從藍翔事件看社會化(huà)營銷

　　對(duì)于藍翔大(dà)家肯定不會再陌生了(le)，挖掘機哪家強，中國山東找藍翔，這(zhè)一具有洗腦(nǎo)性質的(de)全國口号仿佛在一瞬間家喻戶曉。而藍翔作爲一家技校，其知名度也(yě)在短時(shí)間内獲得(de)暴漲，查看百度指數已經在15000左右，可(kě)見社會化(huà)營銷的(de)威力。其實事情發展到現在，我們真的(de)很難去分(fēn)辨藍翔的(de)炒作是自黑(hēi)還(hái)是他(tā)黑(hēi)，但是作爲一個(gè)成功的(de)營銷案例，普通(tōng)用(yòng)戶深知藍翔技校，并且知道其核心業務這(zhè)本身就是營銷的(de)成功之處。所以對(duì)于藍翔這(zhè)個(gè)出色的(de)營銷案例，我想還(hái)是有必要解讀一下(xià)，或許對(duì)我們營銷人(rén)員(yuán)有所幫助呢(ne)。

　　對(duì)于品牌形象刻意維護和(hé)打造

　　留意過藍翔的(de)朋友們都知道，一句“挖掘機哪家強，中國山東找藍翔”的(de)廣告語可(kě)以說用(yòng)了(le)十幾年，這(zhè)段光(guāng)陰裏，代言明(míng)星換了(le)一茬又一茬，但是廣告語自始自終沒有更改。起初藍翔的(de)這(zhè)種營銷手段也(yě)受到大(dà)家的(de)質疑，畢竟廣告語并不是很高(gāo)大(dà)上，但是後來(lái)一些營銷人(rén)員(yuán)開始懂(dǒng)得(de)藍翔的(de)智慧。廣告語雖普通(tōng)，但是對(duì)仗工整語調铿锵，最重要的(de)是簡單粗暴。直接将核心業務凸現出來(lái)，而不是假大(dà)空的(de)将一些所謂的(de)品牌理(lǐ)想，開門見山說自己的(de)主打業務，而且經過這(zhè)麽多(duō)年的(de)“培養”，一提到挖掘機肯定會想到藍翔，這(zhè)種思維定式的(de)營銷雖然粗暴，但是對(duì)于大(dà)家的(de)品牌植入卻是相當深刻，這(zhè)算(suàn)是藍翔堅持自我品牌的(de)第一步。

　　除了(le)宣傳語，藍翔對(duì)于自身形象的(de)維護也(yě)是相當看重。神秘感一直都是藍翔刻意留給大(dà)家的(de)标簽。從全球最大(dà)的(de)計算(suàn)機培訓中心到黑(hēi)客事件，再到藍翔校長(cháng)校慶時(shí)與清華北(běi)大(dà)的(de)調侃，藍翔一直在提升自我形象，并且刻意避免回應這(zhè)些話(huà)題，而是讓觀衆盡情發揮想象空間。作爲一家技校屬性的(de)中專學校，藍翔可(kě)以說沒有任何出身，但是它硬是将自己與諸多(duō)高(gāo)大(dà)上品牌糾纏在一起，從而營造出來(lái)的(de)高(gāo)端感是很多(duō)學校都沒有的(de)東西，而這(zhè)顯然更迎合國人(rén)的(de)面子需求。至此，藍翔在品牌形象上從穩定上又逐步加上了(le)一個(gè)高(gāo)端的(de)字眼。

　　充分(fēn)利用(yòng)屌絲氣質玩轉社交營銷

　　如果僅僅說藍翔的(de)成功靠的(de)是堅持和(hé)高(gāo)端顯然站不住腳，畢竟縱觀國内諸多(duō)院校，能夠做(zuò)到這(zhè)些的(de)雖不多(duō)但是也(yě)不隻是藍翔一個(gè)，因此藍翔顯然有其他(tā)的(de)營銷利器，這(zhè)個(gè)利器就是調侃與自黑(hēi)。說到自黑(hēi)往往就要和(hé)挖掘機聯系到一起，縱觀前幾年和(hé)目前流行的(de)段子，很多(duō)時(shí)候挖掘機與開挖掘機的(de)屌絲都是主角。

　　比如“2000年當第一次公開戀情時(shí)，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的(de)1.55倍。轉眼到了(le)2014年，如今兩人(rén)破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的(de)年齡是謝霆鋒的(de)1.32倍。現在問題來(lái)了(le)：一，求兩人(rén)年齡倍數與公曆年的(de)時(shí)間序列收斂函數。二，這(zhè)事給張柏芝、李亞鵬留下(xià)了(le)不小的(de)心理(lǐ)陰影(yǐng)，求陰影(yǐng)面積是多(duō)少?三，如果用(yòng)挖掘機填補陰影(yǐng)面積，那請問，挖掘機技術哪家強?”

　　還(hái)有一個(gè)段子是說一個(gè)自稱是藍翔技校畢業的(de)年輕人(rén)如何成爲人(rén)生赢家的(de)，因爲篇幅問題就不給大(dà)家列舉了(le)，但是從這(zhè)兩個(gè)例子我們還(hái)是能夠感覺到藍翔的(de)那種幽默和(hé)自黑(hēi)。其實仔細查閱互聯網營銷奇迹，除了(le)一些出乎意料的(de)營銷舉例以外，屌絲逆襲永遠(yuǎn)是一個(gè)熱(rè)點。作爲挖掘機爲代名詞的(de)學校想走高(gāo)端顯然是不可(kě)能，那麽如何才能在有限的(de)發揮空間中讓大(dà)家快(kuài)速記住藍翔呢(ne)?調侃與自黑(hēi)放佛成了(le)最合理(lǐ)的(de)選擇。當大(dà)家在藍翔的(de)自黑(hēi)中歡笑(xiào)之後，會使得(de)對(duì)于藍翔的(de)影(yǐng)響更深，雖然在某種程度上會影(yǐng)響到藍翔的(de)品牌定位，但是大(dà)家想想藍翔面對(duì)的(de)群體屬性是什(shén)麽?高(gāo)級技工，也(yě)就是一些中低端用(yòng)戶，相比于高(gāo)端形象，知名度顯然會更讓他(tā)們感興趣。況且幽默的(de)段子總是具有強大(dà)的(de)複制和(hé)營銷能力，藍翔算(suàn)是抓住了(le)要點。

　　主動出擊，借勢利用(yòng)，什(shén)麽火跟什(shén)麽

　　有時(shí)候不得(de)不佩服藍翔的(de)洞察能力，總是能找到時(shí)下(xià)火熱(rè)的(de)事件點然後進行跟蹤宣傳。即便是對(duì)自己不利的(de)負面消息也(yě)能通(tōng)過一些公告片扭轉過來(lái)。前段時(shí)間藍翔的(de)打架事件鬧得(de)沸沸揚揚，大(dà)家的(de)目光(guāng)又重新開始聚焦到它身上，可(kě)就在網友一邊調侃“藍翔不止挖掘機技術強，原來(lái)打架鬥毆也(yě)在行”，一邊以爲藍翔将以低調的(de)姿态躲過輿論風暴時(shí)，藍翔在網上推出2014年度宣傳片，直接調用(yòng)上萬學員(yuán)進行廣告宣傳，那氣勢直接秒殺國内諸多(duō)院校。

　　此外，每年畢業季都是一個(gè)話(huà)題集中爆發的(de)時(shí)候，而藍翔也(yě)是好好利用(yòng)了(le)一下(xià)輿論的(de)影(yǐng)響力。就在今年8月(yuè)份，網上盛傳藍翔技校校長(cháng)榮蘭祥在2014年藍翔畢業典禮上講到：“咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北(běi)大(dà)還(hái)有什(shén)麽區(qū)别呢(ne)?”這(zhè)樣一種看似自嘲的(de)東西顯然在畢業季引爆大(dà)家的(de)眼球，難道藍翔真的(de)有這(zhè)麽牛逼嗎?在大(dà)家都在叫嚣世上最難就業季的(de)時(shí)候，藍翔的(de)自信的(de)确讓大(dà)家大(dà)吃(chī)一驚。

　　其實這(zhè)都不過是藍翔的(de)營銷策略，與其自己創造熱(rè)點，倒不如跟随大(dà)衆的(de)注意力然後在合适的(de)時(shí)候進行适當的(de)補充和(hé)宣傳。藍翔雖然隻是一個(gè)技校，但是面對(duì)市場(chǎng)能夠主動出擊進而放大(dà)自己的(de)優勢這(zhè)本身就是一種智慧。

　　天時(shí)地利人(rén)和(hé)

　　營銷的(de)最高(gāo)境界是什(shén)麽?在我看來(lái)就是你的(de)品牌形象能夠帶來(lái)一種标簽，而這(zhè)種标簽能讓别人(rén)一下(xià)子就能想到你。藍翔推廣這(zhè)麽多(duō)年，早就已經将挖掘機和(hé)技校屬性植入尋常百姓家，而長(cháng)期以後自嘲帶來(lái)的(de)調侃與幽默也(yě)直接使得(de)大(dà)家對(duì)于藍翔的(de)印象并不局限于技校這(zhè)麽一個(gè)層次。笑(xiào)料與亮點藍翔顯然是給予大(dà)家的(de)另外一個(gè)消費點。此外，自從藍翔打架事件之後，各家媒體也(yě)是紛紛報到，藍翔體也(yě)是層出不窮。各種哪家強紛至沓來(lái)，就連心花路放等火熱(rè)電影(yǐng)也(yě)是爲了(le)凸顯出影(yǐng)片的(de)笑(xiào)料開始使用(yòng)逐步藍翔體，對(duì)于逐步增大(dà)的(de)曝光(guāng)率，藍翔自身優勢收獲頗豐，不僅沒有花費一分(fēn)錢推廣費用(yòng)，自己在國内同類院校的(de)知名度也(yě)是與日俱增，藍翔自此完成了(le)神一般的(de)存在感。