淺談：企業網絡營銷推廣中的(de)七大(dà)誤區(qū)

　　越來(lái)越多(duō)的(de)企業，開始意識到互聯網的(de)威力，也(yě)開始紛紛選擇通(tōng)過互聯網來(lái)進行企業營銷。但是從實際效果來(lái)看，很多(duō)企業的(de)網絡營銷戰績，并沒有達到預期的(de)效果，甚至還(hái)不如傳統方式。那問題到底出在哪兒(ér)呢(ne)?很多(duō)朋友認爲是因爲自己不懂(dǒng)網絡營銷，方法沒有掌握好。其實不是這(zhè)樣，很多(duō)企業網絡營銷做(zuò)不出效果，是因爲認知上就出現了(le)錯誤，而一旦認知錯了(le)，那後面的(de)路不都有問題的(de)。下(xià)面來(lái)和(hé)大(dà)家深入交流一下(xià)，說說企業網絡營銷推廣中的(de)七大(dà)誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：網絡推廣不等于網絡營銷

　　很多(duō)剛接觸網絡營銷的(de)朋友，喜歡把網絡營銷和(hé)網絡推廣混爲一談，認爲網絡推廣就是網絡營銷，網絡營銷就是網絡推廣，其實不然。先說一下(xià)二者的(de)區(qū)别。

　　網絡推廣重在推廣二字，從字面上理(lǐ)解，推廣二字的(de)意思就是使産品盡可(kě)能讓更多(duō)的(de)人(rén)知道，隻要讓别人(rén)知道有這(zhè)個(gè)産品了(le)，那推廣的(de)目的(de)就達到了(le)，也(yě)是一個(gè)成功的(de)推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人(rén)力方面說，一個(gè)人(rén)也(yě)可(kě)以操作。網絡推廣的(de)成功關鍵是執行力，比如換友情鏈接，這(zhè)是一個(gè)很基本的(de)推廣工作。想做(zuò)好這(zhè)個(gè)工作，很容易，隻要天天上網找人(rén)談就OK。即使再會談，但是在找過一萬個(gè)人(rén)的(de)時(shí)候，總會換來(lái)上百個(gè)吧。這(zhè)完全是看執行力。

　　網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的(de)目的(de)，不僅僅是像推廣那樣，讓人(rén)知道了(le)産品就OK啦。最關鍵的(de)是産生實際的(de)經濟效益。衡量營銷工作做(zuò)的(de)好不好，往往都是看賣出了(le)多(duō)少産品或服務。而且通(tōng)常網絡營銷投入也(yě)比較大(dà)，也(yě)不是一個(gè)人(rén)能夠搞定的(de)，需要團隊協作。網絡營銷成功的(de)關鍵是創意。比如說事件營銷，大(dà)家都知道，很多(duō)人(rén)也(yě)都明(míng)白如何去操作。但是事件營銷的(de)成功關鍵，則要看事件策劃的(de)好不好，而這(zhè)個(gè)，則完全靠創意。同樣的(de)事件，是不可(kě)以複制的(de)。也(yě)不是說執行力很強，很努力，就能想出好創意的(de)。

　　所以在做(zuò)網絡營銷時(shí)，一定要注意，我們是在做(zuò)營銷，不是在做(zuò)推廣，不要盯著(zhe)推廣數據看。比如一味的(de)看IP數之類的(de)，一定要看最終的(de)營銷效果。而且在招聘人(rén)員(yuán)時(shí)也(yě)一樣，要分(fēn)清推廣人(rén)員(yuán)和(hé)營銷人(rén)員(yuán)的(de)區(qū)别。如果招的(de)是推廣人(rén)員(yuán)，那就不要給人(rén)家下(xià)達營銷指标。

　　誤區(qū)二：網絡營銷是救命稻草(cǎo)

　　企業重視網絡營銷是好事，但是個(gè)别企業呢(ne)，期待值則過高(gāo)。特别是在一些競争比較激烈的(de)行業，或者是企業自身遇到了(le)瓶頸的(de)企業，喜歡把網絡營銷當做(zuò)救命稻草(cǎo)，以爲單憑網絡營銷，就能救活一個(gè)企業。這(zhè)種想法是有偏差的(de)。網絡營銷說白了(le)就是網絡營銷，也(yě)隻是一種營銷手段而已。隻不過是借用(yòng)了(le)網絡這(zhè)個(gè)新興的(de)高(gāo)科技平台。雖然相對(duì)于傳統營銷手段來(lái)說，可(kě)能更爲廉價而有效，但是絕對(duì)不是說做(zuò)了(le)網絡營銷，就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的(de)企業起死回生。一個(gè)企業能不能夠得(de)到良性，完全取決于這(zhè)家企業是否把用(yòng)戶放在第一位，産品與服務是否過硬，這(zhè)才是企業緻勝的(de)關鍵。

　　誤區(qū)三：網絡營銷不需要投入

　　相對(duì)于傳統營銷方式來(lái)說，網絡營銷确實投入的(de)少，但投入少不代表不投入。特别是在人(rén)力這(zhè)塊，很多(duō)企業的(de)網絡部，就一兩個(gè)人(rén)，但是卻肩負著(zhe)網站策劃、技術維護、内容建設、網絡推廣、線上銷售的(de)任務。甚至有的(de)公司，還(hái)要求管公司的(de)局域網和(hé)電腦(nǎo)維護。我不相信有這(zhè)種十項全能型的(de)營銷推廣人(rén)員(yuán)。即使有，那不在各大(dà)公司當高(gāo)管的(de)話(huà)，也(yě)是去創業去了(le)。根本不可(kě)能窩在一個(gè)小公司裏，拿著(zhe)微薄的(de)薪水(shuǐ)。

　　誤區(qū)四：有個(gè)網站就是營銷

　　往往企業要做(zuò)網絡營銷，需要先建一個(gè)平台，比如說一個(gè)營銷型網站。個(gè)人(rén)認爲做(zuò)網絡營銷，确實非常有必要建一個(gè)這(zhè)樣的(de)網站。但是這(zhè)僅是網絡營銷的(de)一個(gè)組成部分(fēn)，而網絡營銷是一個(gè)系統工程，不是建立一個(gè)網站就可(kě)以叫網絡營銷的(de)，建立網站隻是第一步。另外很多(duō)企業還(hái)有一個(gè)誤區(qū)，網站建好後，一味的(de)盯著(zhe)網站的(de)IP、PV、收錄數啥的(de)看。企業站不是娛樂(yuè)站，不可(kě)能有多(duō)高(gāo)的(de)流量，而且企業站通(tōng)常也(yě)不更新，也(yě)沒内容，更不可(kě)能有很高(gāo)的(de)收錄和(hé)天天快(kuài)照(zhào)。而前面說了(le)，企業做(zuò)網絡營銷，是爲了(le)帶來(lái)效益，追求的(de)也(yě)應該是效益。

　　誤區(qū)五：不重視網站的(de)包裝

　　接著(zhe)上面的(de)說，即使有了(le)網站就叫網絡營銷了(le)，那也(yě)不是說做(zuò)一個(gè)網站就OK，也(yě)需要把網站好好包裝一下(xià)。因爲網站是企業在網絡上的(de)第一窗(chuāng)口，其形象将直接影(yǐng)響到用(yòng)戶對(duì)我們的(de)認可(kě)度。

　　這(zhè)個(gè)關系，有點像情人(rén)之間的(de)關系。如果一個(gè)男(nán)孩看好了(le)一個(gè)女(nǚ)孩那一定要在第一次接觸時(shí)，給對(duì)方留一個(gè)好印象，這(zhè)樣後面才有可(kě)能發生一連串的(de)故事。

　　那應該給用(yòng)戶留一個(gè)什(shén)麽樣的(de)印象呢(ne)?信任感。能不能讓用(yòng)戶産生信任感，往往是至勝的(de)關鍵。在信任感的(de)基礎上，再去考慮其它因素。

　　誤區(qū)六：網絡推廣就是發貼

　　網絡推廣不僅僅是發貼。而且即使發貼本身，也(yě)是一項很有技術含量的(de)工作，不是說懂(dǒng)得(de)搜索論壇、注冊論壇，然後複制粘貼發貼子就有效果的(de)。雖然大(dà)家戲稱搞互聯網的(de)是IT民工，但是幹的(de)事并不像搬運工那樣沒有技術含量。

　　如果那家企業真的(de)把網絡推廣當成了(le)網絡民工，把它想像成了(le)一個(gè)完全沒有技術含量的(de)工作爲的(de)話(huà)，那就等于輸在了(le)起跑線上。其在網絡上與競争對(duì)手的(de)角逐中，已經失去了(le)先機。

　　誤區(qū)七：以爲SEO就是全部

　　由于搜索引擎市場(chǎng)占有率的(de)提高(gāo)及SEO技術的(de)普及，很多(duō)企業都選擇了(le)SEO做(zuò)爲網絡營銷的(de)一個(gè)手段。但是SEO僅是一種網絡推廣方法而已，并不是網絡推廣的(de)全部。而且前面說了(le)，網絡推廣與網絡營銷，也(yě)還(hái)差著(zhe)一層關系。所以千萬不要以爲做(zuò)了(le)SEO，就等于做(zuò)了(le)網絡營銷。甚至以爲企業做(zuò)網絡營銷，隻有SEO一條路。而且單純從SEO的(de)角度說，想實現好的(de)SEO效果，需要多(duō)方的(de)配合。即使通(tōng)過SEO能夠帶來(lái)大(dà)量的(de)用(yòng)戶，但是否能留住，還(hái)需要看企業的(de)産品和(hé)服務。否則還(hái)是白玩。