軟文營銷應如何利用(yòng)

　　現在有很多(duō)人(rén)提及軟文都會感到有點力不從心，很容易用(yòng)語言表達出來(lái)的(de)東西卻很難用(yòng)文字來(lái)概述。

　　其實并沒有想象中複雜(zá)，仔細看完此偏文章(zhāng)，可(kě)令你瞬間成爲軟文大(dà)師!

　　首先我們要了(le)解什(shén)麽是軟文，簡單的(de)說就是用(yòng)文字來(lái)撰寫的(de)廣告，起到宣傳與告知的(de)作用(yòng)。好的(de)軟文就要讓他(tā)看上去不像是軟文，就像是一篇普通(tōng)文章(zhāng)一樣，亦不需要像冰心寫散文一樣利用(yòng)諸多(duō)成語造句，也(yě)不需要像甄嬛體一樣複雜(zá)難懂(dǒng)，最好是站在别人(rén)的(de)角度去看自己所寫的(de)文章(zhāng)，是否真實可(kě)信，是否通(tōng)俗易懂(dǒng)。

　　其次，我們要對(duì)所宣傳或推廣的(de)産品有一定的(de)了(le)解，明(míng)确自己想要的(de)主題概念是什(shén)麽，要求一針見血，隻有主題明(míng)确精準才會有好的(de)廣告效應。詞彙的(de)選擇盡量要充滿創新精神，要緊跟潮流的(de)趨勢發展。同時(shí)要了(le)解用(yòng)戶群體特點，根據營銷導向性來(lái)策劃話(huà)題。

　　了(le)解以上這(zhè)些，我們在來(lái)看看如何寫出好的(de)軟文。

　　軟文營銷要引起客戶群體的(de)注意力同時(shí)簡潔好記，一點點小技巧會讓你瞬間與衆不同。我們要放棄傳統，标新立志。

　　範文講解：

　　1、原來(lái)我的(de)男(nán)友是女(nǚ)人(rén)，竟然可(kě)以這(zhè)麽帥!

　　利用(yòng)客戶群的(de)好奇心理(lǐ)吸引眼球，絕大(dà)多(duō)數的(de)人(rén)看到這(zhè)種标題都會覺得(de)好奇點進去看一看。一篇簡短的(de)文章(zhāng)表述主題，主要作用(yòng)于男(nán)裝之類的(de)産品。

　　2、巴西杯打的(de)火熱(rè)，郭美(měi)美(měi)賭球遭抓捕。

　　利用(yòng)一時(shí)的(de)“熱(rè)話(huà)題”獲取關注，每日留意下(xià)各種绯聞新聞。在绯聞新聞層出不窮的(de)今日已經不再缺少熱(rè)話(huà)題了(le)，過時(shí)的(de)古闆老套語言已經覆蓋不住一時(shí)的(de)绯聞，一條名人(rén)之類的(de)熱(rè)話(huà)題可(kě)以瞬間吸引衆多(duō)關注。

　　3、**減肥真的(de)有用(yòng)嗎?沒用(yòng)才怪!

　　自問自答(dá)的(de)招數已經不在新穎，但是同樣可(kě)行，适用(yòng)面廣是他(tā)的(de)特點，而且标題就夠精準了(le)。

　　4、我就是那大(dà)明(míng)湖畔的(de)***啊!!!

　　利用(yòng)紅極一時(shí)的(de)對(duì)白，當某一段對(duì)白紅大(dà)發紫的(de)時(shí)候就是最适合與做(zuò)營銷的(de)時(shí)候了(le)，如果你在大(dà)大(dà)小小的(de)論壇上都發現這(zhè)句話(huà)，那麽你引流的(de)高(gāo)峰就到了(le)!之前說過的(de)甄嬛體也(yě)是曾幾何時(shí)引流的(de)一大(dà)熱(rè)潮。

　　5、***品牌真坑，有同感的(de)請舉手。

　　引起共鳴客戶的(de)共鳴，但是要注意不要觸犯到法律。而且要根據大(dà)多(duō)數人(rén)的(de)口味來(lái)選擇，不要站在孤立的(de)一方去尋找共鳴，否則會得(de)到更多(duō)的(de)謾罵。

　　接下(xià)來(lái)介紹幾種常見且好用(yòng)的(de)軟文形勢。

　　範文講解：

　　1、人(rén)類真的(de)可(kě)以反老還(hái)童???

　　留下(xià)懸念會讓人(rén)更加想知道裏面發生了(le)什(shén)麽，提出的(de)問題要具有吸引力，也(yě)不要太過于誇大(dà)其詞。

　　2、48歲少婦嫁入豪門的(de)秘密。

　　利用(yòng)一個(gè)完整的(de)故事，也(yě)可(kě)以是新聞來(lái)帶出産品。故事不是重點，重點是産品。請不要在講故事的(de)時(shí)候太多(duō)的(de)去點出産品，也(yě)不要忘記自己軟文的(de)目的(de)。想要很好的(de)掌握火候介意多(duō)看看别人(rén)的(de)經典範文。

　　3、親愛(ài)的(de)，不要哭泣，還(hái)有我陪著(zhe)你。

　　如今絕大(dà)多(duō)數的(de)人(rén)已經從理(lǐ)性消費變成感性消費，而情感卻是最好的(de)利用(yòng)品。它具有容易打動人(rén)，走進客戶群内心的(de)優點，所有感性營銷絕對(duì)是一種必不可(kě)少的(de)方式。

　　4、天啊!掉發居然是疾病!

　　恐吓軟文與感性軟文就是相反的(de)，感性軟文是美(měi)好的(de)，而恐吓卻是可(kě)怕的(de)，讓人(rén)知道重要性的(de)。現在人(rén)們對(duì)恐吓卻有著(zhe)更強的(de)記憶力，可(kě)以過目不忘。但是不要太過誇大(dà)其詞和(hé)不切實際。

　　5、今日不打折更待何時(shí)!一折抛售!

　　這(zhè)是最常見的(de)促銷式軟文，更加适合于商品銷售。要注意的(de)是詞彙盡量經典原創，像類似于一折特價，賣完爲止這(zhè)種老掉牙的(de)字眼往往沒有新穎的(de)詞彙奏效。

　　6、****通(tōng)告

　　以新聞的(de)形勢寫出來(lái)，更加正統規範。這(zhè)類軟文對(duì)寫作者是有極大(dà)的(de)考驗，不可(kě)天馬行空也(yě)不可(kě)乏味無聊，重點就在于讓客戶群覺得(de)這(zhè)是剛剛發生的(de)事情而恰巧被自己碰見。

　　7、*月(yuè)*日抽取幸運會員(yuán)贈送**!!

　　使用(yòng)誘惑性的(de)軟文要抓住客戶群愛(ài)便宜，能收益，實用(yòng)性的(de)三大(dà)特性。有很多(duō)客戶群甚至會主動尋找此類的(de)商品。