微信營銷華麗背後的(de)羸弱點

　　微信的(de)走紅是互聯網走勢的(de)必然，從現在所有的(de)營銷公司統一上線微信營銷這(zhè)個(gè)業務來(lái)看，就知道這(zhè)塊有多(duō)熱(rè)了(le)，可(kě)是熱(rè)歸熱(rè)，倘若能夠帶來(lái)真正的(de)效果也(yě)就罷了(le)。但從目前的(de)狀況來(lái)講，微信還(hái)難以稱得(de)上營銷之王。自己一個(gè)朋友爲了(le)宣傳自己的(de)産品，就花了(le)5位數請一位微信大(dà)号來(lái)給自己推送做(zuò)宣傳，效果不能說慘淡，但是離與其目标還(hái)差得(de)遠(yuǎn)，除了(le)給自己的(de)公衆賬号帶來(lái)了(le)些閱讀者，其他(tā)的(de)貢獻寥寥無幾，還(hái)不如在微博上與大(dà)号合作，轉化(huà)率來(lái)得(de)高(gāo)。或許我這(zhè)個(gè)朋友是個(gè)例，但是卻也(yě)暴露出微信營銷華麗背後的(de)羸弱點。

　　微信自身的(de)閱讀人(rén)群還(hái)沒有真正定型。做(zuò)營銷要的(de)就是曝光(guāng)率，要的(de)就是信息百分(fēn)百到達，消息給推送過去了(le)，閱讀人(rén)群不去看，不去點擊，一切營銷都是街(jiē)邊的(de)小廣告，隻是濫竽充數罷了(le)。微信開放平台到現在，的(de)确催生出很多(duō)大(dà)号，從官方給出的(de)數據來(lái)看已經有400多(duō)萬的(de)大(dà)号存在，但是相比于那邊産生内容的(de)火熱(rè)，這(zhè)邊用(yòng)戶接受的(de)卻比較緩慢(màn)。

　　從目前來(lái)看，微信上真正靠著(zhe)它來(lái)獲取資源信息的(de)用(yòng)戶并不多(duō)，大(dà)家還(hái)是會跳出微信去尋找信息，因爲限制于推送數目，大(dà)号們的(de)信息含量并不多(duō)，想要多(duō)做(zuò)一點隻能是借助第三方網站，可(kě)是大(dà)家要知道多(duō)一個(gè)鏈接就多(duō)一個(gè)跳出，與其苦苦等待，還(hái)不如直接去固定的(de)内容源獲取内容，文藝去豆瓣、one，攝影(yǐng)我要就是愛(ài)拍(pāi)，美(měi)食就是深夜聊吃(chī)等等，這(zhè)些獨立APP其實在内容上分(fēn)割了(le)微信的(de)凝聚力。而所謂的(de)大(dà)号影(yǐng)響力其實不能從粉絲數來(lái)判定，要綜合考慮才對(duì)。

　　與粉絲間的(de)互動并沒有利用(yòng)起來(lái)。意見領袖要的(de)不僅僅是信息的(de)發送，有些時(shí)候彼此之間的(de)回複或者點評都是其點睛之筆，雖然微信可(kě)以實現點對(duì)點傳播，但和(hé)微博相比，微信自身的(de)人(rén)氣并沒有真正帶動起來(lái)，這(zhè)不僅和(hé)所謂的(de)透明(míng)度有關，更和(hé)互動機制有關。

　　微信上閱讀人(rén)群根本無法進行評論，這(zhè)讓讀者自己都缺少一種討(tǎo)論的(de)氛圍，要知道讀者之間的(de)店(diàn)鋪是二次營銷，大(dà)号本身合理(lǐ)引導的(de)話(huà)對(duì)于營銷是一種極大(dà)地促進。其次，微信本身的(de)點對(duì)點傳播也(yě)是一把雙刃劍，試想各種各樣的(de)海量信息滿天飛(fēi)，會讓打開手機屏幕的(de)用(yòng)戶開始變得(de)無所适從，不知道看哪一條好，從而錯失了(le)微信平台想要推送的(de)一些信息。而一旦錯過進而積攢到一定程度，那麽信息本身的(de)價值就所剩無幾了(le)。直接點擊删除，我想是很多(duō)人(rén)面對(duì)多(duō)條推送信息沒有看而采取的(de)常規行爲。所以說微信大(dà)号并沒有實現與粉絲的(de)即時(shí)交流。

　　微信本身的(de)圈子并不大(dà)。雖然有470多(duō)萬個(gè)大(dà)号在制造内容，雖然有6億用(yòng)戶在使用(yòng)，但是我還(hái)是想說微信的(de)圈子很小。即便是一些朋友在朋友圈中賣貨，賺到手軟。至少在我看來(lái)，在一個(gè)朋友圈子裏進行溝通(tōng)交流，開放性差，缺少廣泛傳播的(de)途徑。一般來(lái)說，微信營銷隻能通(tōng)過廣告宣傳單頁、博客、微博等放出二維碼，讓用(yòng)戶掃描和(hé)關注自己，這(zhè)種發布信息比較單一的(de)方式，讓企業或者個(gè)人(rén)品牌的(de)推廣效果大(dà)打折扣。

　　而且微信一直在講究所謂的(de)朋友關系，這(zhè)種定位本身就帶有一定的(de)含糊性，是鼓勵營銷還(hái)是支持信息傳播，官方一直都沒有一個(gè)合理(lǐ)的(de)表态，現在微信營銷多(duō)半是被炒出來(lái)的(de)，面對(duì)一個(gè)局限、透明(míng)度很差，搜索成本很高(gāo)的(de)産品，營銷之王又從何談起?相比于微博，微信在信息搜索上存在太多(duō)的(de)障礙，即便是推出了(le)一個(gè)微信搜索也(yě)不過是雞肋無法針對(duì)内容進行更有效的(de)篩選和(hé)獲取。一個(gè)成功的(de)營銷産品，是消費者和(hé)營銷方都能獲利，而從目前的(de)态勢來(lái)看微信并不能做(zuò)到這(zhè)點。

　　當然筆者吐槽這(zhè)些，并不是完全否認微信營銷，隻是感覺有些朋友花費重金去做(zuò)一些沒有效果的(de)推廣，感覺比較虧而已。目前微信接入的(de)大(dà)号中，多(duō)半是從微博上遷移過來(lái)的(de)，而且多(duō)半是集中在休閑娛樂(yuè)一塊，因此對(duì)于一些做(zuò)實體産品的(de)企業來(lái)說，微信大(dà)号目前的(de)營銷環境還(hái)不成熟，想要做(zuò)推廣，可(kě)以暫時(shí)避開微信不談，對(duì)于另外一些吃(chī)喝玩樂(yuè)的(de)商家來(lái)說，微信或許有點營銷價值，但是無論是誰，都不要将主要注意力放在微信上，要多(duō)方面去豐富自己的(de)流量獲取渠道，這(zhè)樣才能給自己營造更穩定的(de)發展環境。

　　那麽面對(duì)時(shí)下(xià)的(de)營銷手段，我們應該做(zuò)到哪些呢(ne)?我想首先要根據自己的(de)實際情況進行合理(lǐ)的(de)分(fēn)析。現在網絡營銷渠道和(hé)資源都有很多(duō)，各個(gè)産品都有自己突出的(de)一面，我們不能盲目的(de)跟随市場(chǎng)調整自己的(de)戰略，相反應該依據自己的(de)要求來(lái)合理(lǐ)的(de)選擇營銷工具。誠如營銷四要素，目标、受衆、渠道、互動，我們想要得(de)到自己理(lǐ)想的(de)效果，就一定要合理(lǐ)的(de)搭配。

　　目标

　　營銷過程總要有一個(gè)目标作爲整體的(de)導向，是增加曝光(guāng)率樹立品牌還(hái)是直接追求銷量，我想大(dà)家在營銷過程之前心裏都要有一個(gè)數，隻有樹立目标，我們才能針對(duì)自己後續的(de)營銷過程進行一個(gè)理(lǐ)性分(fēn)析與統計，是主攻社交還(hái)是追求熱(rè)度，這(zhè)些都是目标因素帶給我們的(de)考慮。

　　受衆

　　什(shén)麽類型的(de)用(yòng)戶決定怎樣的(de)宣傳方式，受衆的(de)屬性和(hé)層次直接導向于他(tā)們喜歡的(de)社交産品，投其所好才能有所作爲。白領會更喜歡微博，而年輕化(huà)群體則更偏向于陌陌、微信，至于一些技術人(rén)員(yuán)必然是大(dà)号們的(de)追随者。

　　渠道

　　渠道的(de)匹配需要一定的(de)心思，我們如何讓各要素之間串成一個(gè)整體是一個(gè)重要的(de)議(yì)題。網絡營銷具有跨時(shí)空、整合性、交互性、成長(cháng)性和(hé)經濟性等特征，渠道的(de)選擇也(yě)要緊扣這(zhè)些要素。

　　互動

　　對(duì)于互動的(de)内容和(hé)影(yǐng)響力之前也(yě)已經討(tǎo)論過了(le)，之所以微信的(de)營銷力不如理(lǐ)想的(de)強大(dà)，并不是因爲它在用(yòng)戶綁定上做(zuò)得(de)不夠好，而是因爲他(tā)們無法形成高(gāo)粘度的(de)互動交流，單方向的(de)交流終究是一個(gè)信息的(de)發散而失去了(le)消化(huà)與吸引，這(zhè)對(duì)于營銷之力的(de)幫助并不是很大(dà)。

　　因此，我不反對(duì)大(dà)家使用(yòng)微信營銷，但我希望各位營銷之中要緊跟以上四要素，選擇更爲合理(lǐ)的(de)渠道和(hé)工具，針對(duì)産品屬性做(zuò)推廣，這(zhè)樣效果會更好一點。