借力營銷的(de)威力

　　近日，一則爆炸性消息登上了(le)各大(dà)媒體版面頭條——兩個(gè)新聞客戶端巨頭今日頭條和(hé)搜狐的(de)又一次過招，今日頭條因爲不滿搜狐自稱“中國第一”、“用(yòng)戶量第一”，以虛假宣傳爲由将搜狐起訴，索賠10萬元。

　　今日頭條稱，搜狐長(cháng)期在其客戶端應用(yòng)程序中、電腦(nǎo)下(xià)載頁面及宣傳視頻(pín)中以“中國第一的(de)新聞客戶端”、“用(yòng)戶量第一的(de)新聞客戶端”和(hé)“中國最大(dà)的(de)移動媒體平台”自稱和(hé)宣傳其産品。

　　今日頭條和(hé)搜狐均爲從事新聞客戶端經營的(de)營利性企業，他(tā)們相互之間存在一種競争關系，而搜狐公然采用(yòng)“中國第一”、“用(yòng)戶量第一”和(hé)“中國最大(dà)”等廣告詞語，不僅使消費者對(duì)搜狐的(de)産品和(hé)服務産生誤解，還(hái)在不适當地擡高(gāo)自己的(de)産品和(hé)服務的(de)同時(shí)，客觀上也(yě)貶低了(le)其他(tā)同行業經營者的(de)産品和(hé)服務。

　　所以，以搜狐違反廣告法、對(duì)自身和(hé)其他(tā)同行業者的(de)不正當競争，以及損害其和(hé)其他(tā)同行業經營者的(de)合法權益爲由，将搜狐告上法庭。

　　在這(zhè)裏咱們姑且不討(tǎo)論二者到底誰對(duì)誰錯，咱們隻探討(tǎo)一下(xià)這(zhè)個(gè)事件背後的(de)營銷問題。

　　很明(míng)顯可(kě)以看出，這(zhè)是今日頭條刻意打的(de)一場(chǎng)及其漂亮的(de)公關戰，并且是經過精心策劃的(de)，可(kě)以稱爲借力營銷中的(de)一個(gè)經典案例。今日頭條發覺了(le)競争對(duì)手搜狐出現的(de)一個(gè)小“錯誤”，然後利用(yòng)并放大(dà)這(zhè)個(gè)錯誤，策劃了(le)這(zhè)場(chǎng)具吸引眼球的(de)的(de)事件——大(dà)佬相争(大(dà)佬和(hé)大(dà)佬，尤其是科技圈媒體圈中的(de)大(dà)佬之間的(de)戰争，永遠(yuǎn)都是吸引人(rén)的(de)話(huà)題，尤其是對(duì)媒體人(rén))。

　　今日頭條深谙，這(zhè)種類型的(de)新聞對(duì)于國内的(de)媒體圈來(lái)說極具吸引力，果不其然，該事件獲得(de)了(le)将近300多(duō)個(gè)網站和(hé)傳統媒體的(de)報道，其中不乏很多(duō)大(dà)型網站在首頁報道該事件。沒有花費一分(fēn)錢，獲得(de)了(le)近300個(gè)媒體的(de)免費報道，還(hái)有數不清的(de)自媒體及網友的(de)討(tǎo)論，不僅博得(de)了(le)大(dà)量眼球，還(hái)間接提升了(le)自己的(de)形象，這(zhè)就是借力營銷的(de)威力。

　　估計每一個(gè)營銷人(rén)都想策劃出有影(yǐng)響力的(de)事件，可(kě)是，策劃出有影(yǐng)響力的(de)營銷事件，對(duì)能力的(de)要求是非常高(gāo)的(de)，要具有一定天賦才行，不是人(rén)人(rén)都能做(zuò)到的(de)。依據本人(rén)經驗來(lái)看，實現這(zhè)個(gè)雖然很難，但是還(hái)是有一些捷徑和(hé)方法能夠讓我們這(zhè)些平凡的(de)人(rén)具備策劃有影(yǐng)響力事件的(de)能力。

　　第一，時(shí)刻保持借力營銷的(de)意識，隻有這(zhè)樣，你才能具有很高(gāo)的(de)敏感度，才能捕捉到被你借力的(de)對(duì)象或者事件;這(zhè)點是必要條件，假如你壓根就沒有這(zhè)種意識，再好的(de)機會放在你面前，你都想不到去利用(yòng);

　　第二，經常關注各大(dà)網站的(de)頭條新聞，并總結出這(zhè)些新聞的(de)特性;這(zhè)裏的(de)經常不是要按月(yuè)算(suàn)，而是按年來(lái)算(suàn);久而久之，你就能嗅出什(shén)麽事情能被利用(yòng)，什(shén)麽話(huà)題能被策劃成有傳播力的(de)事件;

　　第三，浏覽網友們在網絡上的(de)各種評論，通(tōng)過這(zhè)點，你就能把握大(dà)衆的(de)喜好和(hé)胃口。這(zhè)種能力的(de)實現，是潛移默化(huà)的(de)，在大(dà)量的(de)閱讀中，你能逐漸能感知到大(dà)衆的(de)胃口。把握了(le)大(dà)衆的(de)胃口，你離成爲一個(gè)牛逼的(de)營銷人(rén)也(yě)就不遠(yuǎn)了(le)，策劃成功營銷事件，那是分(fēn)分(fēn)鐘(zhōng)的(de)事情;

　　第四，搜集大(dà)量成功的(de)營銷事件案例，仔細分(fēn)析它們的(de)技巧和(hé)方法，總結出共有的(de)套路，然後按照(zhào)套路去操作;實在不願意去總結分(fēn)析，可(kě)以直接拿來(lái)用(yòng)，不要害怕這(zhè)個(gè)招數被人(rén)用(yòng)過，就不靈了(le)，中國人(rén)口衆多(duō)，再火的(de)事件，永遠(yuǎn)有人(rén)沒聽(tīng)說過;

　　第五，還(hái)有一點很重要，即保持正能量思維，用(yòng)正能量話(huà)題去帶動一個(gè)事件，不要想著(zhe)用(yòng)一些情色、驚悚、炫富等下(xià)三濫的(de)話(huà)題去炒作，這(zhè)些話(huà)題就多(duō)能博一下(xià)小眼球，成不了(le)大(dà)氣候，即便能成氣候，它所帶來(lái)的(de)影(yǐng)響也(yě)是有限的(de)，甚至是負面的(de)。看一下(xià)那些傳播量巨大(dà)的(de)案例，哪一個(gè)不是傳播的(de)正能量，正能量的(de)話(huà)題，才能獲得(de)人(rén)們的(de)認可(kě)，才能被廣泛傳播。

　　做(zuò)到上述五點，并堅持做(zuò)到，相信，你也(yě)會變成一個(gè)牛人(rén)!