适用(yòng)于營銷方式的(de)一條創業宗旨

　　馬雲說，你想賺窮人(rén)的(de)錢，就必須先讓他(tā)們有錢。這(zhè)是一個(gè)大(dà)佬才敢說的(de)“大(dà)話(huà)”，不過咱們這(zhè)些“小佬”們卻可(kě)以從中得(de)到一條創業宗旨：讓用(yòng)戶有利才能實現從中獲利。這(zhè)條規則同樣适用(yòng)于人(rén)際交往、适用(yòng)于營銷方式，适用(yòng)于所有與人(rén)打交道的(de)環節。

　　我們生活在一個(gè)互助的(de)社會，或者不如說是一個(gè)互利互惠的(de)世界，你敬人(rén)一分(fēn)，除非聖人(rén)，總要期望别人(rén)也(yě)能回你一分(fēn)，而在用(yòng)數據計算(suàn)得(de)失的(de)商業路上，這(zhè)種關系也(yě)就尤爲突出。

　　以下(xià)兩大(dà)家喻戶曉的(de)成功營銷案例中恰好共有這(zhè)種互利互惠精神。

　　都在學小米饑餓營銷 雷軍卻一再強調不曾玩饑餓

　　在僅僅四年的(de)時(shí)間裏，小米手機從一文不名到家喻戶曉、覆蓋國内中低端手機市場(chǎng)，雷軍對(duì)小米“施展”的(de)營銷模式一度被人(rén)們神話(huà)，就像所有的(de)成功者必須經曆的(de)一樣，小米營銷方式正步入被萬人(rén)仿效的(de)路程，而在模仿案例中往往反會出現畫(huà)虎不成反類犬的(de)案例，真正依靠小米營銷“再次發家”的(de)卻寥寥無幾。

　　業務一度縮水(shuǐ)的(de)凡客風風火火推出了(le)兩次優質襯衫活動，說是都仿效了(le)小米的(de)饑餓營銷，但我們仍未看出凡客因爲這(zhè)兩次饑餓産生多(duō)大(dà)的(de)起色，一個(gè)曾經輝煌而後口碑急轉日下(xià)的(de)企業往往不如一個(gè)什(shén)麽都爲零的(de)新企業，或許這(zhè)兩次襯衫饑餓營銷戰爲凡客迎來(lái)了(le)“口碑”緩解的(de)希望，但是除去“饑餓”以外，活動成功更爲重要的(de)元素應該是“産品的(de)高(gāo)質與高(gāo)性價比”，這(zhè)時(shí)候的(de)饑餓營銷隻能算(suàn)個(gè)裝飾。

　　在饑餓營銷與高(gāo)性價比之間，人(rén)們似乎更關心不尋同常的(de)饑餓戰術，忘了(le)産品這(zhè)根基。

　　假若我們把饑餓營銷從高(gāo)性價比、準定位的(de)小米手機中抽離，小米手機就真的(de)成不了(le)氣候?反過來(lái)，假若我們将“高(gāo)性價比”從小米手機中剔除呢(ne)?你還(hái)玩饑餓營銷的(de)話(huà)餓死的(de)一定是你自己。

　　那麽，高(gāo)性價比才是小米最初成功的(de)關鍵，而“高(gāo)性價比”就是讓用(yòng)戶在市場(chǎng)上以相對(duì)獲利的(de)方式得(de)到更好的(de)産品。

　　加多(duō)寶對(duì)好聲音(yīn)的(de)助力攻略：爲你千千萬萬遍

　　好聲音(yīn)的(de)紅火帶動了(le)加多(duō)寶的(de)知名度?在衆商家們感慨加多(duō)寶投注了(le)這(zhè)麽一次成功的(de)廣告時(shí)候，加多(duō)寶已經開始爲好聲音(yīn)的(de)推廣制定多(duō)種營銷推廣方案。

　　今年4月(yuè)份，好聲音(yīn)第三季還(hái)未登場(chǎng)，加多(duō)寶已經開始圍繞好聲音(yīn)推出了(le)一系列的(de)營銷方案：具有好聲音(yīn)代表意義的(de)“V”形标志開始出現在加多(duō)寶罐身，而系列海報“大(dà)V攻占地球，你準備好了(le)嗎?”、 “女(nǚ)神别約我見面，周五晚上我沒空”，“老闆，加班别找我，周五晚上我沒空”等等宣傳更是響亮登場(chǎng)……

　　身爲廣告商，加多(duō)寶似乎更應該選擇向好聲音(yīn)討(tǎo)要“亮相”資源，但是加多(duō)寶卻選擇了(le)助力好聲音(yīn)的(de)營銷手段，原因呢(ne)?好聲音(yīn)好了(le)就是加多(duō)寶好!

　　有些時(shí)候，換個(gè)營銷角度，依靠“互惠”的(de)原則，爲用(yòng)戶提供優惠、爲接觸用(yòng)戶的(de)渠道提供便利，往往更能無往而不勝。