最近閱讀了(le)一些關于網絡推廣的(de)文章(zhāng)，大(dà)多(duō)講了(le)一些通(tōng)用(yòng)性比較強的(de)實操技巧和(hé)方法，比如怎麽做(zuò)SEO、微信加粉、社交媒體和(hé)軟文推廣等等，包括分(fēn)享的(de)案例，一個(gè)100萬粉絲的(de)微信賬号，月(yuè)收入多(duō)少多(duō)少諸類的(de)。總體的(de)感覺是大(dà)同小異，萬變不離其宗，沒有絕對(duì)的(de)和(hé)唯一的(de)最好方法，隻有看你怎麽去用(yòng)，顯然十種方法比單一的(de)方法效果要好得(de)多(duō)，因爲你所在做(zuò)的(de)别人(rén)同樣也(yě)在做(zuò)，況且不一定你做(zuò)的(de)比别人(rén)就好。顯然現在推廣好像高(gāo)于一切，而忽略了(le)産品本身的(de)很多(duō)東西。所以小小曾在尋思一個(gè)問題，作爲實體産品，銷售出路到底在哪?
實體産品銷售與服務類型銷售的(de)區(qū)别
服務類型的(de)銷售很大(dà)程度可(kě)以通(tōng)過網絡直接銷售，服務方隻需要進行商務談判和(hé)提供解決方案，而實體産品的(de)銷售如果你沒有建立良好的(de)口碑，通(tōng)過網絡銷售的(de)方式還(hái)是有一定的(de)難度，不是每一個(gè)産品提供商都能做(zuò)到亞馬遜、京東、當當等知名商城(chéng)這(zhè)樣的(de)程度。
實體産品管理(lǐ)上要複雜(zá)的(de)多(duō)，通(tōng)常都是一整條環環相扣的(de)工序，各自負責每個(gè)環節，研發是研發，生産是生産，銷售是銷售，就連銷售與市場(chǎng)都是分(fēn)開的(de)，兩個(gè)部門容易溝通(tōng)不到位或者銜接不好，而導緻工作上的(de)失誤，浪費大(dà)量資源，讓公司承受損失，最終挨批的(de)還(hái)是銷售。
實體産品銷售關鍵點
1、選擇推廣
現在網絡推廣和(hé)一些新媒體已經成爲了(le)人(rén)們視野中一種至高(gāo)無上，決定成敗的(de)推廣模式，。開頭提到的(de)網上很多(duō)關于如何做(zuò)網絡推廣的(de)技巧與方法，不難發現很多(duō)文章(zhāng)其實都是網絡推廣的(de)從業人(rén)士寫的(de)一些通(tōng)用(yòng)性的(de)建議(yì)，其幫助性有多(duō)大(dà)，相信看完後自己最清楚了(le)。小小曾認爲實體産品銷售推廣隻要找準了(le)定位，其實比服務性銷售推廣更容易些，畢竟是看得(de)著(zhe)摸得(de)著(zhe)的(de)東西，其關鍵點在于适合産品本身的(de)一種推廣方式，蘋果手機絕對(duì)不回去做(zuò)牆體廣告，太掉價!
2、介紹信息
提供與産品實際功能相吻合的(de)介紹資料，這(zhè)點很重要。你會發現現在很多(duō)忽悠人(rén)的(de)廠家，廣告做(zuò)的(de)如何如何，可(kě)實際不是那麽回事，這(zhè)兩年很少看到電視購(gòu)物(wù)類的(de)節目了(le)，不得(de)不說那些導購(gòu)主持人(rén)的(de)嘴巴真能說，一個(gè)普通(tōng)的(de)鍋，能說的(de)天花亂墜，不買腸子都得(de)悔青。現在也(yě)有很多(duō)團購(gòu)類的(de)網站亦是如此，隻要你下(xià)單了(le)，下(xià)面的(de)圈套已經在等著(zhe)你了(le)，反正是想盡辦法賺你錢。一個(gè)正常人(rén)吃(chī)了(le)一回虧，絕對(duì)不會再吃(chī)第二次虧。所以産品的(de)介紹信息理(lǐ)應不求奢華，但求實際。
3、産品質量
真正有質量的(de)客戶一般消費時(shí)都比較理(lǐ)性，隻要産品質量好，即便比同款産品價格高(gāo)，同樣會購(gòu)買的(de)。可(kě)以說淘寶上現在什(shén)麽東西都可(kě)以買到，但買過的(de)人(rén)都知道上淘寶隻圖便宜，僅僅解決的(de)是剛需問題，所以如果你的(de)産品質量夠硬的(de)話(huà)，需要做(zuò)的(de)就是推廣出去。
4、服務承諾
産品質量還(hái)僅僅是小質量的(de)概念，大(dà)質量的(de)概念應該是産品的(de)整個(gè)生命周期，從研發到售後。很多(duō)人(rén)經常聊到海底撈的(de)成功之路，絕大(dà)部分(fēn)提到的(de)是海底撈服務好，很少聽(tīng)說有多(duō)好吃(chī)。可(kě)見服務做(zuò)上去了(le)，客戶才願意買你的(de)單。在這(zhè)裏小小曾建議(yì)有心的(de)朋友可(kě)以列出若幹條服務承諾準則出來(lái)，寫我所做(zuò)，做(zuò)我所寫。
5、做(zuò)個(gè)性化(huà)
個(gè)性化(huà)可(kě)以說就是市場(chǎng)競争力，現在越來(lái)越多(duō)的(de)産品，乃至跨行業之間同質化(huà)現象很嚴重，市場(chǎng)上任何一款産品出來(lái)隻要有市場(chǎng)不出一個(gè)月(yuè)，就會有大(dà)量仿品流入市場(chǎng)，如果你的(de)産品走中低端路線，可(kě)以說基本上賺不到錢，根本競争不過仿品廠家。那麽你的(de)競争力到底在哪呢(ne)?小小曾認爲除了(le)産品的(de)設計個(gè)性化(huà)，其實還(hái)體現在産品包裝及陳列、銷售渠道、售後服務等各方面的(de)個(gè)性化(huà)，堅定不移的(de)走自己的(de)路，讓别人(rén)無路可(kě)走。
6、線上線下(xià)
網絡推廣實際是做(zuò)實體銷售與網絡銷售相結合的(de)一座橋梁，實現線上線下(xià)同時(shí)銷售，也(yě)就是O2O模式，從用(yòng)戶角度來(lái)看對(duì)于很多(duō)實體産品的(de)購(gòu)買意向，很大(dà)程度上取決于用(yòng)戶體驗，客戶通(tōng)過免費體驗對(duì)産品有了(le)一定的(de)了(le)解，才能産生信任，從而決定購(gòu)買。蘋果産品可(kě)以說就是個(gè)典型的(de)成功案例，兩次提到蘋果，并不是有意推崇，但某些營銷手段确實值得(de)學習(xí)，至少能吸引這(zhè)麽多(duō)腦(nǎo)殘粉。
結尾語
小小曾認爲，不管是做(zuò)實體産品的(de)銷售推廣還(hái)是服務類型的(de)網絡推廣，都應注重個(gè)方面的(de)銜接與質量。結合行業特點和(hé)自身優勢，做(zuò)到一體化(huà)整合營銷。
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