一個(gè)失敗的(de)案例看軟文營銷

　　軟文營銷一直是我們這(zhè)些網絡人(rén)員(yuán)最擅長(cháng)使用(yòng)的(de)一種營銷方法。不管你是站人(rén)，商人(rén)，還(hái)是企業或者個(gè)人(rén)，也(yě)不管你幹的(de)是哪一個(gè)行業。大(dà)家通(tōng)常會寫軟文來(lái)推廣自己的(de)産品或業務。如果寫的(de)好的(de)，會帶來(lái)很好的(de)效果。如果寫的(de)不好，一篇軟文就會讓人(rén)很討(tǎo)厭。所以，軟文不會寫請不要亂寫。

　　對(duì)于軟文營銷，邵連虎博客懂(dǒng)的(de)也(yě)隻是皮毛，隻知道寫一些文章(zhāng)，寫自己的(de)經驗，一些案例或是自己的(de)一些想法。想啥就寫啥了(le)，寫文章(zhāng)沒有啥難的(de)。對(duì)于軟文，我寫的(de)文章(zhāng)還(hái)真的(de)不會軟，打廣告就是很直白的(de)。比如我會在文章(zhāng)中寫上我的(de)博客名字，我的(de)網絡公司名字等信息。

　　我這(zhè)種寫軟文的(de)方法雖然不夠軟，都是很直接的(de)，但是不軟，也(yě)有不軟的(de)好處。如果一篇文章(zhāng)軟的(de)讓人(rén)討(tǎo)厭，那一篇軟文最好還(hái)是不軟的(de)好。下(xià)面給大(dà)家分(fēn)享一個(gè)失敗的(de)軟文營銷案例，也(yě)希望大(dà)家能從中知道到底什(shén)麽樣的(de)軟文才是不讓人(rén)討(tǎo)厭的(de)軟文。

　　一個(gè)失敗的(de)軟文營銷的(de)内容介紹：

　　邵連虎博客寫這(zhè)篇文章(zhāng)并不是跟誰有仇，爲了(le)保護别人(rén)的(de)隐私，内容我隻給大(dà)家簡單的(de)描述下(xià)行了(le)。不透露軟文的(de)詳細内容，望大(dà)家理(lǐ)解。

　　今天早上的(de)時(shí)候，我在一個(gè)博客上看到一篇軟文，名字怪吸引人(rén)，是一些競價新手分(fēn)享他(tā)的(de)競價經驗的(de)。競價，我三四年前就知道，但是一直沒有操作過，便有興趣看一下(xià)到底講的(de)是啥。

　　開頭作者介紹了(le)自己家是農村(cūn)的(de)，然後上大(dà)學畢業。後來(lái)接觸了(le)競價，第一次培訓競價被騙了(le)。被騙後又說到一個(gè)博客裏學習(xí)競價。當我看到這(zhè)個(gè)競價的(de)博客後我很開心，因爲我也(yě)可(kě)以到那個(gè)專業的(de)競價博客學習(xí)競價。可(kě)是後來(lái)我發現怎麽越寫越覺得(de)那個(gè)競價博客是他(tā)自己的(de)，而且他(tā)自己還(hái)在那個(gè)博客做(zuò)競價培訓。看完文章(zhāng)後，我看到文章(zhāng)底部投稿的(de)網站正是那人(rén)所說的(de)競價博客。

　　文章(zhāng)看完後，我便給這(zhè)篇所謂的(de)軟文評價了(le)。我說這(zhè)篇文章(zhāng)明(míng)顯的(de)是一篇廣告文章(zhāng)。自己的(de)競價博客，自己在自己那培訓。這(zhè)明(míng)顯是一篇想叫人(rén)去做(zuò)競價培訓的(de)文章(zhāng)。我評價完後便看下(xià)其他(tā)網友的(de)評價，沒想到跟我的(de)評價差不多(duō)。好多(duō)提反對(duì)意見。

　　下(xià)面給給大(dà)家整理(lǐ)一些對(duì)此軟文的(de)評價：

　　1，文章(zhāng)閱讀性強，實質性的(de)内容幾乎沒有。我們就是知道了(le)有這(zhè)麽一個(gè)人(rén)，參加了(le)培訓，做(zuò)了(le)百度競價，然後就簽單了(le)。沒有說到在百度競價時(shí)關鍵詞是怎麽調的(de)，價格是怎麽估計的(de)，或者是如何才能提高(gāo)轉化(huà)率

　　2，這(zhè)篇軟文寫的(de)不咋地，看完後一點感覺都沒有，唉!深入淺出，循序漸進，本來(lái)是篇不錯的(de)文章(zhāng)，但是我好討(tǎo)厭這(zhè)種拿自己出生貧微來(lái)說事，而且還(hái)是個(gè)标題黨，你說說做(zuò)個(gè)競價跟你的(de)出生有個(gè)鳥關系，百度給你折扣了(le)?就跟星光(guāng)大(dà)道上的(de)選手，你要不說自己是如何如何貧窮，如何如何努力，如何如何不容易，你都不好意思上台，拿自己的(de)出生博取同情，引起共鳴?搞不懂(dǒng)!

　　3，我看标題改成一個(gè)農村(cūn)大(dà)學生的(de)被騙經驗吧。說了(le)半天跟競價經驗有一點關系嗎，真要想學競價我告訴你怎麽辦：找個(gè)做(zuò)競價的(de)公司，别去醫療，就挑那種小公司剛做(zuò)競價不久的(de)，學上倆月(yuè)妥妥的(de)。不僅不收學費還(hái)能賺工資，少點沒關系，花公司的(de)錢學自己的(de)經驗。這(zhè)才叫幹貨

　　以上是網友對(duì)于這(zhè)篇軟文提出的(de)評價，當然并不是大(dà)家都反對(duì)，隻是有少部分(fēn)人(rén)感覺這(zhè)種軟文不怎麽喜歡罷了(le)。通(tōng)過這(zhè)樣的(de)一個(gè)案例，那麽，我們在寫軟文的(de)時(shí)候需要注意些什(shén)麽呢(ne)?

　　軟文營銷需要注意的(de)一些問題

　　1，如果軟文不夠軟，不如直接打廣告

　　如果你寫的(de)軟文是給新手看的(de)，我相信新手一看可(kě)能會上當。但是，你寫的(de)軟文要是寫給我們這(zhè)些做(zuò)網絡的(de)人(rén)看，你認爲效果會怎麽樣。你寫軟文給我們看，我們也(yě)整天寫軟文，一看就知道效果會好嗎?

　　與其寫這(zhè)樣讓人(rén)討(tǎo)厭的(de)軟文，我們不如直接寫我們是做(zuò)競價培訓，或者我們是做(zuò)網站的(de)，什(shén)麽網站名也(yě)比這(zhè)種效果好。所以，在這(zhè)點好，如果大(dà)家寫的(de)軟文真的(de)不夠軟，還(hái)是直接打廣告的(de)，隻是邵連虎博客 個(gè)人(rén)建議(yì)。

　　2，軟文一定要突出文章(zhāng)的(de)内容

　　正像這(zhè)篇軟文案例一樣，大(dà)家看完了(le)也(yě)沒有看出這(zhè)篇軟文到底哪點跟競價有關的(de)。隻是介紹了(le)培訓失敗，又成交單子，又走快(kuài)遞，又給幾張截圖，這(zhè)算(suàn)什(shén)麽呀?

　　如果你真的(de)想寫一篇新手競價的(de)文章(zhāng)，那就把自己怎麽學習(xí)競價，怎麽操作，遇到什(shén)麽問題，最後怎麽成功的(de)經驗分(fēn)享給大(dà)家。而不是調大(dà)家的(de)味口，到哪哪去培訓，那樣隻會讓别人(rén)更討(tǎo)厭。

　　3，軟文營銷廣告不要太多(duō)

　　我們在寫軟文的(de)時(shí)候，總害怕自己的(de)文章(zhāng)寫好後被别人(rén)轉載了(le)就不好了(le)。所以，大(dà)家在寫軟文的(de)時(shí)候習(xí)慣多(duō)加一些廣告信息。隻是，廣告加的(de)太多(duō)了(le)就會讓人(rén)討(tǎo)厭了(le)。

　　如果大(dà)家在寫軟文的(de)時(shí)候，最好在一篇軟文的(de)開頭，中間，末尾加上自己的(de)廣告信息，比如自己的(de)網站名稱，公司名稱就可(kě)以了(le)。千萬不要亂插入廣告，那樣就影(yǐng)響用(yòng)戶閱讀了(le)。

　　軟文營銷到底是啥?讓用(yòng)戶不知不覺上套?讓用(yòng)戶看到自己的(de)廣告?許多(duō)人(rén)寫軟文的(de)目的(de)都是不一樣的(de)。比如邵連虎博客寫軟文主要是跟大(dà)家分(fēn)享自己的(de)一些學習(xí)經驗以及一些想法。現在大(dà)家都在談用(yòng)戶體驗，而且用(yòng)戶體驗并不隻是指網站。切記：用(yòng)戶喜歡的(de)，才是最好的(de)!