淺談：何爲＂曲線營銷＂

　　“賣啥不吆喝啥”。今天無意中看到一篇文章(zhāng)裏有這(zhè)句話(huà)。

　　覺得(de)挺不錯，和(hé)我目前的(de)一些營銷理(lǐ)念很吻合。

　　那就講講這(zhè)個(gè)話(huà)題。

　　什(shén)麽叫做(zuò)”賣啥不吆喝啥”?

　　一般情況下(xià)，賣什(shén)麽肯定要推薦那個(gè)産品的(de)各種賣點各種好處。

　　現在人(rén)們對(duì)于直接生硬的(de)推銷和(hé)廣告，很容易産生厭倦心理(lǐ)了(le)。

　　我們做(zuò)的(de)某個(gè)産品，卻不是直接宣傳這(zhè)個(gè)産品的(de)賣點。

　　有時(shí)反而會比較好的(de)産生效果。

　　這(zhè)可(kě)以算(suàn)是一種“曲線”營銷。

　　“賣啥卻不吆喝啥”，是一種比較巧妙，而且不容易讓人(rén)抵觸的(de)營銷方式。

　　這(zhè)裏我提供兩個(gè)我所認可(kě)的(de)“賣啥卻不吆喝啥”的(de)思路：

　　1.“吆喝”産品背後的(de)文化(huà)，或者産品帶來(lái)的(de)氛圍。

　　廣告行業有句話(huà)叫做(zuò)，我們不推銷牛扒，隻推銷牛扒的(de)滋滋聲。

　　比如做(zuò)茶葉的(de)，不講我的(de)茶葉本身有多(duō)好，而是講講茶道，講講茶文化(huà)，甚至聊聊和(hé)産品無關的(de)東西之類的(de)。

　　經常去茶莊的(de)人(rén)應該就知道這(zhè)種方式。

　　我以前常去一個(gè)茶莊買茶葉，人(rén)家的(de)方式是這(zhè)樣，先坐(zuò)下(xià)喝茶。邊喝邊聊天。

　　有時(shí)換幾種不同的(de)茶過來(lái)。

　　除非我問及，他(tā)們一般不會直接說他(tā)的(de)茶是多(duō)好。

　　聊得(de)差不多(duō)了(le)，我要走了(le)，就跟他(tā)說，這(zhè)個(gè)茶不錯，我這(zhè)次要半斤。

　　一般這(zhè)種情況，也(yě)不好意思討(tǎo)價還(hái)價。

　　這(zhè)種算(suàn)作是賣産品但是“吆喝” 文化(huà)或者氛圍的(de)。

　　一些服裝、飾品，尤其是奢侈品，就更加擅長(cháng)這(zhè)個(gè)方式，無論是畫(huà)面，還(hái)是文字，都無一不在體現，擁有這(zhè)玩意之後，你就是多(duō)麽高(gāo)大(dà) 上的(de)一個(gè)形象。

　　而不是舉著(zhe)個(gè)包包，說，用(yòng)的(de)是什(shén)麽皮，有幾個(gè)口袋，實在太好用(yòng)了(le)，現在隻要XX元，欲購(gòu)從速。

　　這(zhè)種就不是賣高(gāo)檔産品的(de)方式。

　　2.”吆喝“甲産品，真正賺錢卻通(tōng)過甲延伸出來(lái)的(de)乙産品。

　　這(zhè)個(gè)，算(suàn)是涉及到項目規劃的(de)範疇。

　　不僅僅是營銷産品。

　　大(dà)概說一下(xià)吧，比如我們如果賣一個(gè)産品，很明(míng)顯的(de)低價格，算(suàn)下(xià)來(lái)沒利潤的(de)。如果隻靠這(zhè)個(gè)是要餓死的(de)。

　　但是因爲便宜，所以量大(dà)，于是通(tōng)過這(zhè)個(gè)積累一個(gè)比較大(dà)的(de)用(yòng)戶數據庫，或者建立起一個(gè)渠道。

　　然後我們通(tōng)過這(zhè)個(gè)數據庫或者渠道去追銷其他(tā)有利潤的(de)産品。

　　總之就是因地制宜，根據具體情況。有時(shí)不直接吆喝我們所賣的(de)東西本身，反而會取得(de)更好的(de)效果。