如此的(de)營銷怎麽可(kě)能有效

　　我的(de)很多(duō)客戶合作夥伴經常給我們反應，公司老闆現在也(yě)開始重視營銷了(le)，花了(le)大(dà)力氣招兵(bīng)買馬、打造團隊，甚至和(hé)外部的(de)第三方營銷公司合作，結果總是營銷毫無起色，現在我們不打算(suàn)和(hé)第三方公司合作了(le)。我問的(de)第一個(gè)問題是“爲什(shén)麽你的(de)營銷毫無起色?”。

　　合作夥伴往往很詫異，是的(de)爲什(shén)麽我的(de)營銷毫無起色?這(zhè)個(gè)事情的(de)根本出在什(shén)麽地方?在我們看來(lái)，所有的(de)營銷都應該是結果導向的(de)，但是事實上，數據表明(míng)，90% 以上企業營銷，全憑老闆天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的(de)營銷怎麽可(kě)能有效?我們給我們所有的(de)合作夥伴分(fēn)享了(le)6個(gè)問題，今天看來(lái)依然非常有價值。

　　1、你的(de)營銷方案依據什(shén)麽産生?

　　在我們面對(duì)的(de)失敗客戶案例中，我們看到很多(duō)企業的(de)營銷是跟風的(de)，或者是老闆拍(pāi)腦(nǎo)袋的(de)決定，由此而制定的(de)營銷方案，是不可(kě)能産生多(duō)麽明(míng)顯的(de)效果的(de)。

　　我們認爲，真正的(de)營銷方案應該源自于對(duì)于市場(chǎng)分(fēn)析、企業分(fēn)析、競争對(duì)手、目标人(rén)群的(de)綜合認知基礎上，而制定的(de)營銷策略。基于客觀而準确的(de)各項數據分(fēn)析，才能産生洞察力，才能準确知道企業當前的(de)市場(chǎng)位置和(hé)将要抵達的(de)市場(chǎng)方向。

　　2、你的(de)企業或産品最大(dà)優勢是什(shén)麽?

　　有了(le)對(duì)于市場(chǎng)和(hé)競争對(duì)手的(de)全面掌握，有了(le)對(duì)于企業的(de)宏觀理(lǐ)解，對(duì)于所有追求營銷實效的(de)企業而言，第二個(gè)問題則應該是真正找到企業或者産品的(de)核心優勢，并将這(zhè)一核心優勢放大(dà)，達到被廣泛認知接受的(de)程度。

　　我的(de)很多(duō)合作夥伴經常會問我，是的(de)，我認同這(zhè)一觀點，但是比如來(lái)說，我們是做(zuò)歐式家具的(de)，我們也(yě)想找到我們的(de)核心優勢，但事實上市場(chǎng)上和(hé)我們一樣的(de)企業和(hé)産品太多(duō)了(le)，我們之間根本沒有差異化(huà)，也(yě)沒有所謂的(de)核心優勢，怎麽辦?

　　在我們看來(lái)，當前的(de)同質化(huà)營銷競争裏，營銷應該是從消費者需求出發的(de)，企業和(hé)産品最大(dà)的(de)優勢應該來(lái)自于對(duì)于消費者需求的(de)滿足或者發現。對(duì)于同質化(huà)競争而言，如果我們一味站在企業角度來(lái)看，我們是難以找到企業和(hé)産品的(de)優勢，但是如果真正的(de)站在消費者角度來(lái)看，你會找到新大(dà)陸。

　　3、你的(de)顧客真正的(de)需求在哪裏?

　　是的(de)，我們必須詢問，我們的(de)顧客真正的(de)需求在哪裏?我怎麽判斷那是我企業目标人(rén)群的(de)真實需求呢(ne)?

　　消費者的(de)購(gòu)買欲産生，必定是企業産品在某些方面打動了(le)消費者，使之産生值得(de)的(de)心理(lǐ)感受。首先不同行業不同産品，消費者的(de)心理(lǐ)需求是不一緻的(de)，購(gòu)買的(de)敏感點也(yě)是不同的(de)。在這(zhè)個(gè)地方我更建議(yì)，我所有的(de)合作夥伴能夠真誠與顧客溝通(tōng)，傾聽(tīng)顧客的(de)建議(yì)，找到自己真正的(de)賣點。

　　此外，馬斯洛關于人(rén)性需求的(de)理(lǐ)論，是非常好的(de)見解，值得(de)每個(gè)有追求的(de)市場(chǎng)營銷人(rén)好好閱讀和(hé)思考。

　　4、你能夠滿足顧客需求甚至做(zuò)得(de)更好?

　　發現了(le)消費者的(de)需求，但事實上，大(dà)部分(fēn)顧客并無法準确的(de)描述自己的(de)需要，正如福特汽車創始人(rén)亨利·福特曾經說過的(de)那樣“如果你問人(rén)們想要什(shén)麽，他(tā)們會告訴你想要一輛更快(kuài)的(de)馬車。”這(zhè)便要求企業能夠真正的(de)洞察消費者的(de)需求，透過溝通(tōng)的(de)表面，找到需求的(de)關鍵因素。

　　對(duì)于企業而言，找準消費者真正的(de)需求之後，去改造企業的(de)服務體系，尋求企業産品的(de)變革，以讓目标顧客獲取更多(duō)價值，則是提升企業競争力，并突破同質化(huà)市場(chǎng)的(de)根本。

　　5、你是否建立完整的(de)營銷體系，讓你的(de)顧客更方便知道及購(gòu)買你?

　　在我們看來(lái)，有了(le)對(duì)于行業、企業、産品、消費人(rén)群的(de)全面掌握，有了(le)好産品好服務，并具備數量可(kě)觀的(de)消費人(rén)群，對(duì)于營銷人(rén)而言，意味著(zhe)有了(le)好的(de)營銷基礎，但是否意味著(zhe)企業和(hé)品牌一定成功呢(ne)?并不盡然。

　　建立完整的(de)營銷體系，提供更爲人(rén)性化(huà)的(de)購(gòu)買體驗，同樣是營銷成敗的(de)關鍵。今日的(de)産品時(shí)代，購(gòu)買體驗将不再是獨立的(de)，而是産品競争力的(de)一部分(fēn)，對(duì)于沒有顯著産品競争力的(de)或同質化(huà)非常嚴重的(de)行業，這(zhè)一點體現的(de)更加明(míng)顯。

　　人(rén)性化(huà)營銷體驗，不僅僅表現在于你的(de)營銷策略是否獨一無二，更表現在于企業營銷人(rén)回歸本源，抛棄繁複而無誠意的(de)營銷技巧，轉而将這(zhè)些投入在真正爲目标消費者購(gòu)買提供便捷、舒适的(de)體驗度層面。

　　6、你是否能夠恒之有效實現以上5點?

　　時(shí)至今日，營銷的(de)變革已經不再是往日緩慢(màn)變化(huà)，在這(zhè)個(gè)時(shí)代中，我們看到無數的(de)新品牌快(kuài)速的(de)推出，亦有無數新品牌快(kuài)速的(de)成爲明(míng)日黃(huáng)花。

　　這(zhè)是一個(gè)大(dà)營銷時(shí)代，需要不再是标新立異，而是真正的(de)拿出品牌誠意，爲目标消費群創造價值。

　　這(zhè)是一個(gè)大(dà)營銷時(shí)代，因爲競争将前所未有的(de)激烈，需要的(de)是專業、耐心、堅持、追求完美(měi)的(de)态度，才能更好的(de)建立優勢的(de)競争地位。

　　這(zhè)是一個(gè)大(dà)營銷時(shí)代，營銷的(de)本質是洞察人(rén)心，并滿足或創造人(rén)性需求，從而爲企業帶來(lái)業績的(de)快(kuài)速提升，讓品牌收獲更爲廣泛的(de)認知度。而在此過程中，對(duì)于每個(gè)營銷人(rén)或者緻力于營銷事業的(de)人(rén)都應該形成以下(xià)觀念，我們稱之爲真正的(de)大(dà)營銷。

　　不能提升銷售的(de)營銷都不是營銷。

　　真正的(de)營銷應該是科學嚴謹的(de)，并且效果顯著。你或許知道這(zhè)句話(huà)，但事實是，你并不知道怎麽做(zuò)。

　　營銷的(de)本質和(hé)目的(de)是提升銷售，是賣，這(zhè)是永恒不變的(de)道理(lǐ)，但今日的(de)營銷，已不再是往日吆喝，而是當目标消費群需求産生時(shí)，你在那裏。

　　大(dà)營銷不是花錢最多(duō)的(de)營銷，而是效果最好的(de)營銷。

　　很多(duō)同行，甚至很多(duō)合作夥伴告訴我們，做(zuò)這(zhè)個(gè)營銷活動需要拿出多(duō)少多(duō)少錢，不夠我們還(hái)可(kě)以再繼續增加，你是否能夠幫我們實現目标。我不知道是否能夠實現，但在我看來(lái)，以上行爲絕對(duì)不是大(dà)營銷。

　　真正的(de)大(dà)營銷是有自己的(de)評估标準的(de)，評估的(de)标準就是大(dà)營銷總能找到恰當的(de)杠杆，通(tōng)過合理(lǐ)的(de)投入，獲得(de)最大(dà)的(de)營銷效果。

　　大(dà)營銷能夠讓10000像1000000。

　　是的(de)，這(zhè)不是我說的(de)，是廣告瘋子喬治·路易斯說的(de)，他(tā)說大(dà)創意就是讓10000像1000000的(de)創意，大(dà)營銷本質和(hé)大(dà)創意是一緻的(de)。

　　大(dà)營銷需要大(dà)創意，大(dà)營銷需要立足目标消費群的(de)真實需求，需要不同凡響的(de)創意表現，爲品牌和(hé)産品發聲，大(dà)營銷時(shí)代，效果至上。

　　大(dà)營銷時(shí)代，正在與一切的(de)過去決裂，但是我們現實中的(de)企業，依然在猶豫不決，正如德國猶太裔哲學家和(hé)文學批評家瓦爾特·本雅明(míng)，在1940年于聞名後世的(de) 《論曆史哲學》中談論到“曆史的(de)天使”，并如此寫道“他(tā)面朝過去，當我們察覺到一長(cháng)串事件發生時(shí)，他(tā)卻看到同一個(gè)災難，不斷破壞、毀滅，并把堆積如山的(de)殘骸擲到跟前。天使想留下(xià)，他(tā)試圖喚醒死者，并治愈被摧殘的(de)一切。但是一陣風暴自天堂而來(lái)，這(zhè)風暴讓天使的(de)翅膀動彈不得(de)，讓他(tā)絲毫無法靠近;狂風不可(kě)阻擋地把一切吹向未來(lái)——天使背對(duì)的(de)未來(lái)，在他(tā)面前，成堆的(de)殘骸徐徐升起。這(zhè)陣風暴，我們稱之爲‘進步’。”在今天，大(dà)營銷時(shí)代已經到來(lái)，是主動擁抱還(hái)是被動拒絕，一切你做(zuò)主。