新手學習(xí)軟文寫作的(de)幾個(gè)思考

　　最近和(hé)很多(duō)新手進行了(le)一些交流，主要是挖掘他(tā)們的(de)需求以及分(fēn)析他(tā)們寫作文章(zhāng)的(de)出發點和(hé)選題角度等我比較關注的(de)方向，發覺新手學習(xí)軟文寫作都會遇到幾個(gè)比較大(dà)并且影(yǐng)響後續寫作的(de)問題，通(tōng)常在沒有任何經驗下(xià)來(lái)解決這(zhè)些問題使得(de)他(tā)們感覺軟文寫不出來(lái)或者寫出來(lái)的(de)東西不是那麽好看，本文将和(hé)你交流下(xià)新手學習(xí)軟文寫作的(de)幾個(gè)思考，希望對(duì)你的(de)軟文寫作技巧提升有所幫助。

　　最近做(zuò)了(le)軟文研究院、軟文俱樂(yuè)部、軟文商學院三個(gè)品牌，分(fēn)别針對(duì)軟文案例研究分(fēn)析、軟文寫作技巧交流、商業軟文培訓等方面，算(suàn)是軟文屆中把相關環節都完善并且全力分(fēn)享的(de)人(rén)了(le)，這(zhè)主要出于我對(duì)軟文的(de)喜歡以及研究後分(fēn)享帶來(lái)的(de)樂(yuè)趣，覺得(de)知識與經驗技巧隻有在分(fēn)享後才會有更大(dà)的(de)收獲，譬如本文一樣或許對(duì)新手寫作能夠起到一定的(de)作用(yòng)。

　　第一個(gè)思考：文章(zhāng)标題與選題的(de)關系

　　我寫作文章(zhāng)一般是先寫作标題，然後根據标題進行内容的(de)整體策劃，在策劃的(de)過程中會根據标題的(de)核心點寫作相關的(de)内容以及重點内容進行文章(zhāng)的(de)補充，這(zhè)樣文章(zhāng)的(de)條理(lǐ)以及結構上都能夠很好的(de)傳遞價值，隻有傳遞出來(lái)價值的(de)文章(zhāng)才是讀者所喜歡的(de)，本文也(yě)是一樣，通(tōng)過軟文寫作這(zhè)個(gè)大(dà)選題進行多(duō)個(gè)方面的(de)寫作，然後針對(duì)一個(gè)核心點進行拓展，文章(zhāng)的(de)标題和(hé)選題就出來(lái)了(le)，而這(zhè)兩點正好的(de)一篇文章(zhāng)的(de)門面和(hé)中心思想所在。

　　分(fēn)出來(lái)說的(de)話(huà)，作爲一個(gè)新手重點在于積累标題的(de)寫法以及如何尋找到更多(duō)的(de)選題進行寫作，特别是針對(duì)一直寫作某個(gè)産品以及某個(gè)行業的(de)人(rén)來(lái)說更重要，而這(zhè)點我在2011年的(de)時(shí)候同樣遇到過，從而總而提煉成爲了(le)自己的(de)“一詞多(duō)文”寫作模式，通(tōng)過一個(gè)關鍵詞如何寫作出來(lái)更多(duō)不重複的(de)文章(zhāng)，解決這(zhè)個(gè)問題，而後來(lái)通(tōng)過參加SEOWHY夫唯老師的(de)培訓課程對(duì)SEO技術有了(le)一定的(de)積累之後，寫作起來(lái)軟文更加得(de)心應手了(le)，而這(zhè)樣的(de)結合也(yě)使得(de)後來(lái)我通(tōng)過軟文+SEO的(de)模式進行業務組合上也(yě)取得(de)了(le)一定的(de)成績。

　　選題其實是中心思想的(de)體現，一篇文章(zhāng)如何沒有中心思想所在那麽就是一篇普通(tōng)的(de)文章(zhāng)，沒有能夠帶去點什(shén)麽價值的(de)時(shí)候讀者往往沒有對(duì)你的(de)文章(zhāng)産生深刻的(de)印象，這(zhè)個(gè)時(shí)候你所包含的(de)軟文廣告成分(fēn)就得(de)不到傳播，文章(zhāng)價值可(kě)想而知。選題主要是通(tōng)過多(duō)進行分(fēn)析以及結合相關的(de)案例進行學習(xí)，有很多(duō)東西是相同的(de)，作爲一個(gè)策劃以及寫作軟文的(de)人(rén)，你的(de)閱讀水(shuǐ)平一定是不能夠少的(de)，很多(duō)作家都是通(tōng)過不斷的(de)閱讀古今中外來(lái)積累自己的(de)知識，我一直關注的(de)财經評論人(rén)吳曉波老師就是其中一個(gè)，特别是他(tā)對(duì)财經的(de)研究，喜歡從他(tā)口出頻(pín)繁而出的(de)典故以及某些人(rén)的(de)觀點，我想這(zhè)些知識都是他(tā)用(yòng)功讀書(shū)的(de)緣故，而閱讀我則是通(tōng)過普遍閱讀以及興趣閱讀爲主，積累各種知識和(hé)專業領域知識結合，鍛煉邏輯思維。

　　因此，綜合總價标題和(hé)選題的(de)關系就是相輔相成的(de)，我們能夠想到标題選題自然就能夠完成，某個(gè)點的(de)選題或許就能夠寫出吸引人(rén)的(de)标題，至于說先做(zuò)什(shén)麽，這(zhè)個(gè)完全取決于寫作者個(gè)人(rén)本身的(de)知識以及經曆積累。

　　第二個(gè)思考：文章(zhāng)結構與軟文廣告植入關系

　　文章(zhāng)結構是我經常說的(de)一個(gè)詞彙，之所以不斷的(de)提及是因爲一篇好的(de)文章(zhāng)它一定有著(zhe)清晰可(kě)見的(de)邏輯結構，通(tōng)過文章(zhāng)結構來(lái)引導讀者跟著(zhe)自己的(de)節奏一步步進行文章(zhāng)的(de)核心，從而起到通(tōng)過文章(zhāng)傳播的(de)媒介作用(yòng)灌輸自己想要植入的(de)廣告。文章(zhāng)寫作機構我一直采用(yòng)總分(fēn)總寫作結構，簡單有力簡而不煩，不僅我自己喜歡讀者也(yě)是相當喜歡，不信你看看本文的(de)寫作結構一目了(le)然，就好似一個(gè)美(měi)麗的(de)姑娘，難道沒有多(duō)想回眸一下(xià)的(de)沖動嗎。

　　文章(zhāng)結構自然有很多(duō)，針對(duì)不同的(de)類型文章(zhāng)有不同的(de)寫作結構，因爲這(zhè)樣的(de)結構決定了(le)某段落的(de)内容，例如昨晚看到百度20億收購(gòu)塊錢這(zhè)篇文章(zhāng)，這(zhè)樣的(de)文章(zhāng)屬于爆料以及傳聞類型的(de)文章(zhāng)，媒體在寫作的(de)時(shí)候結構出發點多(duō)爲這(zhè)樣的(de)邏輯，通(tōng)過什(shén)麽渠道獲取信息，信息的(de)具體内容是什(shén)麽，當事者雙方是否進行了(le)核實或者評論，最後官方形式介紹當事者雙方的(de)背景後者對(duì)行業的(de)影(yǐng)響以及行爲的(de)猜測等，一篇文章(zhāng)寫作就完成了(le)。

　　文章(zhāng)結構除了(le)有著(zhe)能夠更加清晰的(de)對(duì)文章(zhāng)論題有依據性論證外，同時(shí)有著(zhe)能夠将軟文廣告植入的(de)輔助性幫助，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽我的(de)文章(zhāng)中會在這(zhè)一部分(fēn)進行廣告的(de)植入，其中這(zhè)篇文章(zhāng)在開通(tōng)提及的(de)軟文研究院、軟文俱樂(yuè)部、軟文商學院這(zhè)裏已經進行廣告植入了(le)，隻是比較小的(de)一部分(fēn)，但是通(tōng)過大(dà)量并且持續的(de)寫作，相關的(de)品牌以及背後的(de)相關産品服務就能夠源源不斷産生價值，莫湘兆的(de)這(zhè)篇文章(zhāng)自然就能夠針對(duì)新手軟文寫作這(zhè)部分(fēn)人(rén)群起到營銷的(de)作用(yòng)，因爲這(zhè)篇文章(zhāng)的(de)價值讀點還(hái)是不少，當然軟文廣告的(de)植入更多(duō)的(de)技巧你可(kě)以會看兩行是不是發現有個(gè)“莫湘兆”的(de)詞彙已經出現了(le)，這(zhè)就有我想說的(de)軟文廣告植入。

　　當然一篇文章(zhāng)想在哪裏植入廣告是由你自己來(lái)決定的(de)，做(zuò)到更加隐蔽的(de)軟文植入這(zhè)篇文章(zhāng)的(de)傳播價值就持續不斷産生，而文章(zhāng)結構和(hé)軟文廣告植入的(de)關系就是這(zhè)一部分(fēn)内容中有著(zhe)論證我們标題觀點的(de)大(dà)幅度内容，同時(shí)也(yě)是一篇文章(zhāng)中最爲吸引人(rén)的(de)地方，所以廣告植入更好。

　　第三個(gè)思考：如何傳播和(hé)如何寫更多(duō)的(de)方法

　　很多(duō)人(rén)糾結于文章(zhāng)沒有傳播渠道或者做(zuò)的(de)軟文沒有效果，我們看到有些軟文大(dà)師一篇軟文産生成千上萬的(de)收益，其實不排除這(zhè)樣的(de)事情存在，我們無從考究這(zhè)樣的(de)事實。

　　作爲一個(gè)喜歡研究軟文的(de)人(rén)我所服務的(de)客戶我沒承認過一篇文章(zhāng)就産生多(duō)少價值或者說帶來(lái)什(shén)麽樣子的(de)回報，隻是經驗豐富了(le)之後我們對(duì)用(yòng)戶的(de)分(fēn)析以及媒介需求什(shén)麽内容更加深入的(de)研究，如果一篇文章(zhāng)就有這(zhè)樣的(de)收獲，我也(yě)不這(zhè)麽糾結來(lái)告訴你這(zhè)個(gè)新手如何寫作了(le)。

　　傳播主要建立在文章(zhāng)質量上和(hé)傳播渠道上面，2011年開始接觸軟文并且通(tōng)過分(fēn)享如何寫作軟文技巧這(zhè)樣的(de)軟文文章(zhāng)，首先針對(duì)站長(cháng)群體進行推廣，我曾經寫作了(le)很多(duō)軟文方面的(de)技巧性質文章(zhāng)，有些文章(zhāng)現在對(duì)新手依舊(jiù)有著(zhe)不錯的(de)價值，而從傳播了(le)我對(duì)軟文的(de)研究分(fēn)析成果以及了(le)解更多(duō)軟文商業模式，逐漸形成了(le)目前針對(duì)軟文研究到如何寫作如何發布以及培訓等商業認識，同時(shí)将這(zhè)些成果應用(yòng)在産品服務和(hé)淘寶客上面，有些收獲也(yě)有些失敗，認識到并不是所有操作都有價值。

　　選擇好針對(duì)的(de)人(rén)群後開始進行站長(cháng)網站注冊和(hé)論壇注冊，後續開通(tōng)了(le)軟文博客，再後來(lái)開通(tōng)了(le)互聯網媒體專欄，形成了(le)以研究分(fēn)析知識經驗分(fēn)享爲基礎的(de)内容傳播矩陣，通(tōng)過不斷分(fēn)享塑造了(le)我在軟文界的(de)品牌，雖然說這(zhè)一步步走來(lái)的(de)過程中并沒有持續每天分(fēn)享，原因在于輸入少以及後續開公司創業走了(le)網絡媒體方向，逐漸少了(le)軟文技巧文章(zhāng)的(de)分(fēn)享。

　　除了(le)傳播之外我們需要更多(duō)的(de)文章(zhāng)進行發布，不斷重複某些例如品牌信息、品牌定位等内容，從而對(duì)品牌有所幫助的(de)内容，而上述傳播是針對(duì)個(gè)人(rén)在一個(gè)領域的(de)發展所采用(yòng)的(de)方法，很多(duō)人(rén)是爲公司産品或者服務進行軟文的(de)，這(zhè)個(gè)時(shí)候我們的(de)方法和(hé)上面有所區(qū)别，那就是通(tōng)過自己積累以及進行資源購(gòu)買，例如目前很多(duō)公關公司進行的(de)媒介資源投放就是這(zhè)樣的(de)模式，針對(duì)媒介采購(gòu)渠道不一樣價格自然會有所差異化(huà)。

　　如何寫作更多(duō)更好的(de)軟文我上面以及到我自己的(de)寫作模式是“一詞多(duō)文”寫作模式，主要技巧是通(tōng)過選擇某個(gè)關鍵詞進行長(cháng)尾詞拓展，例如我自己要寫作軟文方面的(de)文章(zhāng)，這(zhè)裏利用(yòng)了(le)SEO長(cháng)尾詞分(fēn)析的(de)方法，市場(chǎng)上面有長(cháng)尾詞分(fēn)析工具，這(zhè)樣一個(gè)詞彙能夠産生成千上萬的(de)選題角度，寫作起來(lái)更加方面同時(shí)擁有讀者。其次，是通(tōng)過研究分(fēn)析某個(gè)産品和(hé)領域的(de)營銷模式，例如我做(zuò)軟文培訓課程推廣的(de)方法就是尋找各類培訓課程的(de)推廣文章(zhāng)來(lái)分(fēn)析閱讀，把别人(rén)的(de)技巧學習(xí)過來(lái)，這(zhè)裏特别适合軟文推廣産品和(hé)服務的(de)站長(cháng)使用(yòng)，例如SEO推廣、淘寶客推廣、電子書(shū)推廣等課程的(de)方法一樣适合軟文培訓課程推廣。最後這(zhè)部分(fēn)還(hái)需要結合常識來(lái)操作，例如我針對(duì)各種節假日，各類産品進行文章(zhāng)創作，熟悉這(zhè)類産品後進行文章(zhāng)寫作，文章(zhāng)絕對(duì)是行業裏絕無僅有的(de)内容，同時(shí)也(yě)是超級精準的(de)群體閱讀到和(hé)需求的(de)文章(zhāng)。

　　如何傳播和(hé)寫作更多(duō)文章(zhāng)屬于對(duì)各個(gè)環節長(cháng)久積累以及案例分(fēn)析的(de)結果，例如目前如此火爆的(de)微信營銷一樣的(de)道理(lǐ)，這(zhè)麽多(duō)企業進行了(le)微信營銷，但是運營得(de)很好的(de)企業或品牌沒有幾家，因此，微信營銷不隻是說你做(zuò)了(le)這(zhè)個(gè)事情，做(zuò)了(le)個(gè)賬号就和(hé)用(yòng)戶近了(le)，而是如何經營這(zhè)個(gè)東西，創業也(yě)是一樣的(de)到來(lái)，注冊公司這(zhè)樣的(de)事情很簡單如何商業化(huà)經營才是考驗每個(gè)人(rén)的(de)實力，同理(lǐ)，寫作軟文和(hé)傳播渠道的(de)選擇看似很簡單，實際上一篇好的(de)軟文用(yòng)著(zhe)不錯傳播價值的(de)軟文需要花費更多(duō)的(de)經曆來(lái)寫作，就好比本文一樣，其實大(dà)部分(fēn)内容屬于技巧分(fēn)享類的(de)，再寫作相信的(de)化(huà)可(kě)以各個(gè)知識穿插相關成功或失敗案例說明(míng)，這(zhè)樣的(de)文章(zhāng)更加有血有肉。

　　第四個(gè)思考：軟文商業模式和(hé)如何利用(yòng)軟文銷售産品或服務

　　學習(xí)一種技巧的(de)目的(de)是爲了(le)商業化(huà)獲取價值，當初很多(duō)人(rén)學習(xí)軟文、SEO、網絡營銷推廣是一樣的(de)道理(lǐ)，而目前軟文的(de)商業模式常見的(de)有幾種，例如學習(xí)軟文提升職業能力獲得(de)加薪、提供軟文寫作發布業務、通(tōng)過軟文進行産品服務推廣，這(zhè)裏我想說說第三種方面的(de)商業模式的(de)試驗與探索成果，以及未來(lái)軟文商業化(huà)的(de)更大(dà)價值發揮方向的(de)研究。

　　我是2011年進入互聯網并且一開始就在admin5上面寫作相關文章(zhāng)塑造品牌以及獲得(de)商業利潤的(de)，主要模式就是爲廠商進行軟文撰稿通(tōng)過A5的(de)渠道傳播做(zuò)外鏈和(hé)品牌推廣，後來(lái)做(zuò)了(le)一個(gè)網賺方面的(de)文章(zhāng)寫作，但是我自己沒有做(zuò)過這(zhè)樣的(de)事情，所以往後的(de)軟文都是自己熟悉或者驗證過才進行服務。這(zhè)些都是目前站長(cháng)群人(rén)或者從事軟文人(rén)群的(de)主要模式，我的(de)很多(duō)軟文QQ群裏面每天都傳播著(zhe)一篇軟文幾塊錢的(de)小任務，這(zhè)類兼職人(rén)群特别多(duō)，基本以産出帶著(zhe)關鍵詞的(de)SEO文章(zhāng)或者普通(tōng)的(de)軟文爲主，價格低廉隻求量。

　　通(tōng)過軟文進行産品或者服務推廣的(de)商業模式是在後來(lái)不斷實踐中總結出來(lái)的(de)，目前也(yě)有很多(duō)人(rén)在操作和(hé)實踐，後來(lái)我學習(xí)了(le)SEO等技術之後這(zhè)樣的(de)模式使用(yòng)起來(lái)更加流暢了(le)，主要針對(duì)各種網站、培訓課程、SEO工具、服務器主機等互聯網快(kuài)消品進行，之所以說是快(kuài)消品是因爲這(zhè)類産品随著(zhe)行業的(de)發展依舊(jiù)會存在巨大(dà)的(de)空間，而我自己也(yě)在這(zhè)個(gè)行業中不斷接觸更多(duō)的(de)知識。

　　這(zhè)幾年錯過了(le)不少紅利期的(de)發展機會，例如當年的(de)SEO優化(huà)、微博推廣、微信推廣、到如今的(de)移動互聯網APP應用(yòng)等，一再堅持軟文的(de)研究以及探索嘗試也(yě)有不少成績，因而突然發覺中國是産品大(dà)國，很多(duō)擁有産品的(de)廠商缺少宣傳而失去機會，例如人(rén)給傳統企業建設微信公衆平台做(zuò)微門戶、微商城(chéng)、微店(diàn)，其實他(tā)們真正需求的(de)是如何讓這(zhè)個(gè)平台産生更大(dà)的(de)價值，所以在給予微信公衆平台提供專業内容輸出的(de)這(zhè)個(gè)轉型上或者了(le)很大(dà)的(de)成功。

　　移動互聯網發展迅速的(de)今天我們知道這(zhè)是個(gè)時(shí)代，但是很多(duō)人(rén)做(zuò)起來(lái)的(de)還(hái)是很少，在站長(cháng)圈中成功的(de)案例還(hái)是比較少，不管是付費閱讀也(yě)好還(hái)是自願閱讀也(yě)好，或者是其他(tā)領域上面的(de)業務堅持，對(duì)我有較大(dà)影(yǐng)響的(de)丁道師、唐世軍、盧松松等他(tā)們分(fēn)别在互聯評論、SEO診斷、服務站長(cháng)上面耕耘努力沉澱，多(duō)年過去了(le)依舊(jiù)獲得(de)不錯的(de)發展，而作爲一直在軟文領域上研究分(fēn)析的(de)我也(yě)将目光(guāng)轉向了(le)利用(yòng)軟文進行産品或服務推廣上。

　　對(duì)于如何利用(yòng)軟文進行産品服務銷售推廣我自己做(zuò)了(le)探索，公司業務也(yě)轉向了(le)一方面繼續提供軟文服務一方面探索産品服務推廣，通(tōng)過結合百度、騰訊、阿裏巴巴等大(dà)平台嘗試了(le)百度貼吧、QQ空間、微視、微信、阿裏巴巴博客、微淘等平台實踐著(zhe)，而這(zhè)樣的(de)轉型或結合也(yě)使得(de)我有了(le)更多(duō)針對(duì)具體産品服務的(de)實戰研究分(fēn)析成果，今後寫出來(lái)分(fēn)享的(de)文章(zhāng)也(yě)将更有說服力。

　　總結：堅持做(zuò)好你熱(rè)愛(ài)并且願意付諸努力的(de)事

　　互聯網講究熱(rè)愛(ài)并且願意付諸努力去做(zuò)事情，例如我喜歡SEO我就願意學習(xí)交流分(fēn)享，例如盧松松博客每天一篇文章(zhāng)不管是自己寫也(yě)好，投稿分(fēn)享也(yě)好總能夠持續不斷的(de)爲站長(cháng)服務著(zhe)，作爲前輩我想這(zhè)個(gè)就是我們能夠從他(tā)們身上學習(xí)到的(de)東西，站長(cháng)圈極少出現做(zuò)得(de)比較好的(de)人(rén)，但是最近馮東陽的(de)博客内容吸引了(le)我的(de)關注，分(fēn)享了(le)很多(duō)值得(de)我們思考的(de)文章(zhāng)，而他(tā)的(de)付費閱讀也(yě)是最爲站長(cháng)圈創新的(de)一種嘗試，據說獲得(de)了(le)不少好評。

　　軟文不管是從寫作或者真正利用(yòng)軟文産生價值都需要一個(gè)過程和(hé)積累，今天這(zhè)篇5000字的(de)文章(zhāng)寫作分(fēn)享是這(zhè)段時(shí)間的(de)積累以及思考，基本上也(yě)構成了(le)一篇根據文章(zhāng)内容來(lái)寫作出來(lái)的(de)軟文範例，同時(shí)從内容中也(yě)能夠傳遞了(le)觀點，雖然文章(zhāng)中多(duō)多(duō)少少植入了(le)軟文廣告，但是這(zhè)樣的(de)文章(zhāng)分(fēn)享如何植入廣告又能夠在本文中就找到案例的(de)文章(zhāng)不是一篇中國好軟文嗎。

　　站長(cháng)群體很多(duō)人(rén)沒有對(duì)某個(gè)方面比較專業或者深入的(de)研究，過于浮躁的(de)心理(lǐ)使得(de)移動互聯網到來(lái)很多(duō)人(rén)不知所措了(le)，同時(shí)互聯網創富的(de)故事天天在發生，卻不知道這(zhè)裏面經曆了(le)多(duō)少的(de)沉澱以及做(zuò)了(le)多(duō)少對(duì)的(de)事情，我個(gè)人(rén)從不懂(dǒng)軟文是什(shén)麽，到寫出一篇能夠産生價值的(de)文章(zhāng)也(yě)進行了(le)不斷的(de)努力，而軟文在未來(lái)也(yě)終究繼續具有它獨特的(de)營銷推廣價值所在，我們需要做(zuò)的(de)就是研究透徹與它相關的(de)各個(gè)環節，尋找到适合自己的(de)模式，不斷重複營銷推廣使用(yòng)讓文章(zhāng)通(tōng)過互聯網或者移動互聯網傳播。