廣告原來(lái)可(kě)以這(zhè)麽打

　　爲什(shén)麽苦心策劃的(de)廣告沒效果?爲什(shén)麽廣告一推産生極大(dà)的(de)負面影(yǐng)響?爲什(shén)麽做(zuò)一個(gè)好廣告這(zhè)麽難?如果還(hái)沒有找到原因的(de)話(huà)，那就看看這(zhè)篇文章(zhāng)吧，它将教你怎麽打廣告!

　　1、你分(fēn)析過廣告失敗的(de)原因嗎?

　　廣告失敗的(de)原因很複雜(zá)，根據美(měi)國廣告市場(chǎng)調查顯示：36%的(de)廣告浪費是因爲廣告主對(duì)市場(chǎng)的(de)認識和(hé)想法是錯誤的(de)，31%是因爲廣告代理(lǐ)公司的(de)創意失敗了(le)，83%的(de)原因在于廣告媒介的(de)選擇可(kě)能是錯誤的(de)。

　　以上三點，第一點應該由廣告公司和(hé)客戶共同承擔責任，第二點純粹在廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。

　　在廣告公司裏，如果你是策劃人(rén)員(yuán)，你應該著(zhe)重在第一點，如果你是設計人(rén)員(yuán)，應該著(zhe)重第二點，如果你是媒體開發人(rén)員(yuán)，你應該重視第三點。你應該知道什(shén)麽東西才能吸引人(rén)，或者說你應該知道優秀廣告的(de)特質是什(shén)麽。

　　2、一流廣告标題如何設置?

　　看廣告标題的(de)人(rén)數是看正文人(rén)數的(de)5倍，也(yě)就是說标題比内文多(duō)5倍的(de)閱讀力!

　　标題和(hé)内文的(de)閱讀效力是5:1。顯然，你的(de)廣告應該有一個(gè)标題或者是口号類的(de)東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你是設計人(rén)員(yuán)的(de)話(huà)，應該給予廣告标題更大(dà)的(de)篇幅和(hé)分(fēn)量。

　　3、一流廣告标題内容選材

　　這(zhè)裏隻是說你的(de)标題應該是什(shén)麽内容，應該包括什(shén)麽。按照(zhào)以往的(de)廣告經驗，他(tā)們建議(yì)将品牌名稱或主題内容的(de)名稱嵌入到标題中去，比如：“人(rén)頭馬一開，好事自然來(lái)”等，但是并非一切都是這(zhè)麽教條。另外，要注意如何吸引注意，如傳統的(de)3B原則、嬰兒(ér)、美(měi)女(nǚ)、野獸。

　　4、巧妙利用(yòng)“空白”

　　有一個(gè)說法，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，這(zhè)是内容與空白的(de)比例關系，很難做(zuò)到的(de)平衡。

　　我們試著(zhe)按這(zhè)個(gè)假設做(zuò)一個(gè)推理(lǐ)：A4幅面的(de)廣告面積，常用(yòng)的(de)排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這(zhè)個(gè)的(de)注目率應該是很低的(de)标準。我們假定值爲1，經過測試，發現即便是将文字行空加一倍到1/2空，注目程度也(yě)沒有太大(dà)變化(huà)，甚至達到2倍行空，也(yě)不會有什(shén)麽改善。

　　這(zhè)說明(míng)，這(zhè)個(gè)“空白”是指的(de)“集中空白區(qū)域”而不是“平均分(fēn)布”的(de)方式。也(yě)就是說，畫(huà)面需要空出一半的(de)空白位置來(lái)，才能達到原來(lái)效果的(de)1.7倍。其實，如果所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會被人(rén)看到的(de)，不是因爲内容，而是因爲奇怪。這(zhè)樣空出一半來(lái)，就要經受考驗了(le)，例如客戶的(de)接受能力、内容的(de)充足性、空白的(de)性價比等。

　　5、一流廣告數字“潛規則”

　　數字“100”元比“一百元”更打動人(rén)心25%，因爲它接近實際!

　　“接近實際”的(de)說法比較牽強。應該說，阿拉伯數字比文字的(de)傳達速度要快(kuài)，無國界理(lǐ)解限制，“無閱讀”直達大(dà)腦(nǎo)，因此，在文字中夾雜(zá)阿拉伯數字，會增加文本的(de)理(lǐ)解速度。

　　按照(zhào)中國國家文字标準，凡是能在文字中使用(yòng)阿拉伯數字的(de)，盡量要使用(yòng)阿拉伯數字而不是中文數字，這(zhè)也(yě)是“數字說話(huà)原則”,方便速讀。

　　6、彩色廣告是黑(hēi)白廣告的(de)5倍

　　用(yòng)一個(gè)好的(de)理(lǐ)由去說服客戶做(zuò)彩色的(de)廣告，如果價格不是5倍的(de)話(huà)。想一下(xià)，如果彩色叢林(lín)中突然躍出一隻黑(hēi)白斑紋的(de)斑馬，是不是同樣會吸引你的(de)目光(guāng)呢(ne)?要理(lǐ)解，差異才是最大(dà)的(de)吸引力，而不是形式如何。

　　7、廣告語8-12個(gè)字最易記憶

　　這(zhè)就是我們常說的(de)口号了(le)。有時(shí)候口号和(hé)标題是一體的(de)。至于是否便于記憶，還(hái)看押韻與否。“美(měi)特斯邦威，不走尋常路”是一個(gè)很好的(de)例子。音(yīn)韻學是中文的(de)一個(gè)獨特部分(fēn)，音(yīn)韻不對(duì)，會讓口号生澀喑啞，難以上口。

　　8、一流廣告正文字數多(duō)少合适

　　廣告正文20個(gè)字閱讀人(rén)數爲10，50個(gè)字閱讀人(rén)數爲5，500個(gè)字閱讀人(rén)數爲1!

　　好像大(dà)家都很討(tǎo)厭啰嗦，但是引人(rén)入勝的(de)内文是不怕長(cháng)的(de)，或者應該多(duō)看看偵探類型的(de)小小說，會有很多(duō)幫助。

　　再有，有人(rén)說古典愛(ài)情小說和(hé)現代愛(ài)情小說的(de)區(qū)别是什(shén)麽?是結構。古典小說通(tōng)常應該從正中間翻開，才能看到一些男(nán)女(nǚ)主人(rén)公的(de)親昵鏡頭，而現代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了(le)。這(zhè)些都說明(míng)，現在的(de)讀者需要把興奮點提前，想想現在的(de)電影(yǐng)結構，比如“少數派報告”的(de)開場(chǎng)抓刺殺偷情者的(de)片段，你就能理(lǐ)解，在20分(fēn)鐘(zhōng)内不能吸引你的(de)電影(yǐng)會讓你睡(shuì)著(zhe)， 廣告給你的(de)時(shí)間就更短!

　　9、看圖象比看标題的(de)人(rén)數多(duō)20%

　　反過來(lái)講就是，你的(de)圖像不能吸引人(rén)就死定了(le)，你的(de)标題再不吸引人(rén)就隻能再死一次!圖像：标題=1.2: 1。

　　注意你的(de)側重程度，現在還(hái)有一些大(dà)廠商的(de)廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的(de)解說成分(fēn)。不太鼓勵學習(xí)這(zhè)樣的(de)廣告模式，因爲不到一定的(de)程度，你沒有能力創造完美(měi)體現内容的(de)畫(huà)面。

　　10、深刻分(fēn)析了(le)解本源屬性

　　一般人(rén)類的(de)心智不能同時(shí)與七個(gè)以上的(de)單位打交道!

　　這(zhè)個(gè)規則很早就出現了(le)。也(yě)就是說，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應該是最先被看到的(de)那個(gè)(比較難，通(tōng)常我們都不能精确預見周邊是什(shén)麽廣告)。再者，廣告中的(de)闡述要點也(yě)不能超過7個(gè)。冥冥中自有天定，大(dà)七之數，難以超越。

　　11、圖畫(huà)比語言的(de)力量強16倍

　　我們以往說：一圖勝千文，這(zhè)就是實證。如果你學會了(le)用(yòng)圖畫(huà)來(lái)說話(huà)的(de)方法，你會受益終生。如果你要我告訴你怎麽鍛煉這(zhè)樣的(de)能力，我建議(yì)你去學著(zhe)畫(huà)“四格”，如果你功力到了(le)，你在四格中的(de)關鍵那幅，就可(kě)以成爲你的(de)廣告畫(huà)面。

　　12、巧用(yòng)“圖象-标題-正文”這(zhè)個(gè)順序

　　這(zhè)是一個(gè)新的(de)思考方向，它會影(yǐng)響我們重新安排廣告畫(huà)面。以往我們總是把标題放在最前面，現在看來(lái)，從興奮點和(hé)視覺流程考慮，都應該重新調整。

　　13、符合人(rén)類行爲學基準

　　有人(rén)說，看報紙廣告左邊比右邊的(de)人(rén)數多(duō)12%，看上邊比看下(xià)邊的(de)人(rén)數多(duō)60%?這(zhè)個(gè)數據或許值得(de)懷疑，從我們自己統計的(de)中文廣告在報刊上的(de)情況來(lái)看，應該是右側，上半版的(de)位置是最佳位置。

　　14、美(měi)學對(duì)視覺的(de)影(yǐng)響

　　受衆對(duì)電視廣告維持注意狀态的(de)時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強!

　　心經說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音(yīn)在電視廣告中的(de)位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現在還(hái)沒有出現在多(duō)媒體電視廣告中，但很多(duō)迹象表明(míng)，不久的(de)幾年中，這(zhè)些東西會帶領我們體驗真正多(duō)感觸的(de)“多(duō)媒體”世界。

　　15、看三角形比正方形的(de)人(rén)數多(duō)2倍

　　推而廣之，實際上是不規則形狀比規則形狀更容易讓人(rén)注意。這(zhè)是視覺的(de)常識，是視覺心理(lǐ)中的(de)“尋邊”現象。同理(lǐ)，一樣的(de)正方形，你把它旋轉成菱形放置， 吸引力也(yě)會大(dà)幅度提高(gāo)。在數碼圖像的(de)理(lǐ)解中可(kě)以理(lǐ)解爲：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的(de)幾率越大(dà)，該圖形越有吸引力。

　　16、打破常規的(de)表現廣告注目率增倍

　　這(zhè)有個(gè)度的(de)問題。之前有句話(huà)總結的(de)很好：意料之外，情理(lǐ)之中。如果你弄得(de)即不在意料之内，也(yě)不通(tōng)情理(lǐ)，這(zhè)個(gè)表現方式就很成問題。這(zhè)方面應該多(duō)學習(xí)法國人(rén)的(de)廣告，而不是美(měi)國人(rén)的(de)廣告。

　　17、特色綽号比名字記憶率高(gāo)8倍

　　“斷臂”、“珊瑚蟲”、“範特西”，善用(yòng)這(zhè)些詞彙，能讓你的(de)作品有時(shí)代的(de)烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽号”,也(yě)是爲了(le)市場(chǎng)的(de)推廣效應。