軟文寫作前需做(zuò)好哪些準備

　　想要寫出一篇好的(de)軟文，最重要的(de)功夫從來(lái)不在寫作上，而是在寫作之前的(de)準備工作上。動筆之前的(de)準備工作是否充分(fēn)，直接決定了(le)軟文的(de)殺傷力和(hé)穿透力。無論是單獨的(de)一篇軟文，還(hái)是經過策劃的(de)一組軟文營銷活動，都需要10倍于寫作的(de)時(shí)間，用(yòng)于前期的(de)準備工作。

　　那麽軟文寫作之前，到底需要哪些準備工作呢(ne)?

　　1.确定營銷目的(de)：任何一項營銷活動，需要最先确立的(de)基本上都是營銷目的(de)，軟文營銷也(yě)不例外。隻有确定了(le)明(míng)确的(de)營銷目的(de)，才能在軟文的(de)策劃和(hé)寫作中“有法可(kě)依”。同樣的(de)，一旦營銷目的(de)确立，那麽無論是軟文主題、軟文類型還(hái)是軟文素材，都必須做(zuò)到最好的(de)适應營銷目的(de)。

　　2.分(fēn)析産品特性：雖然現代營銷學中，已經把産品的(de)重要性，放在顧客之後。但是了(le)解産品依然很重要，隻有足夠全面和(hé)深入的(de)了(le)解産品，才更容易将産品的(de)特點和(hé)優勢，和(hé)消費者的(de)需求和(hé)品味聯系到一起，寫出更容易打動消費者的(de)軟文。

　　3.分(fēn)析用(yòng)戶特點：現代營銷學中，用(yòng)戶被放在越來(lái)越重要的(de)位置。尤其是定位理(lǐ)念、數據庫營銷和(hé)直接營銷中。隻有深入的(de)分(fēn)析用(yòng)戶特點和(hé)需求，才能更好的(de)提供服務滿足需求，才能寫出真正能滿足用(yòng)戶、轉化(huà)用(yòng)戶的(de)軟文。另外對(duì)于軟文營銷而言，分(fēn)析用(yòng)戶特點，直接關系到軟文的(de)發布渠道的(de)選擇。

　　4.選定發布渠道：在這(zhè)裏我想用(yòng)一下(xià)池塘理(lǐ)論。該理(lǐ)論認爲哪裏有用(yòng)戶，就去哪裏捕魚。通(tōng)過我們之前的(de)用(yòng)戶特點分(fēn)析，我們應該可(kě)以确定用(yòng)戶集中在哪裏，那麽我們就可(kě)以選定這(zhè)些渠道作爲我們的(de)軟文發布渠道。

　　5.确定軟文主題：之所以把确定軟文主題，放在選定用(yòng)戶渠道之後，是因爲每一種發布渠道，對(duì)軟文的(de)性質要求是不同的(de)。如果沒有确定好發布渠道，就确定了(le)軟文主題，可(kě)能會導緻發布不了(le)的(de)情況出現，降低工作效率。

　　6.選擇軟文類型：在主題确定之後，我們就要選擇合适的(de)軟文類型了(le)。新聞報道類、訪談類、經驗分(fēn)享類軟文，所能突出的(de)重點，和(hé)獲得(de)的(de)營銷效果都是不同的(de)，所以選擇适合的(de)軟文類型，是營銷目的(de)完成情況的(de)一個(gè)重要因素。

　　7.設定語言風格：每一類用(yòng)戶群體，慣用(yòng)的(de)語言風格是不同，尤其是近年90後的(de)崛起，帶火了(le)各種火星文。如果選擇了(le)用(yòng)戶慣用(yòng)的(de)語言風格，毫無疑問會瞬間拉近和(hé)用(yòng)戶之間的(de)距離，更容易産生信任，軟文營銷自然更容易獲得(de)更好的(de)效果。

　　8.設計軟文大(dà)綱：這(zhè)一點并非必要的(de)，但是筆者更支持有軟文大(dà)綱。因爲大(dà)綱設計，基本上可(kě)以确定整個(gè)軟文的(de)框架和(hé)中心思想，更容易讓軟文看起來(lái)緊湊、嚴謹、遞進，軟文寫作會更容易一些，尤其新手設計大(dà)綱，能讓你快(kuài)速入門。

　　9.搜集軟文素材：設計完了(le)大(dà)綱，作爲軟文寫手，就能清晰的(de)知道，這(zhè)篇軟文需要哪些素材和(hé)證據來(lái)支撐觀點。再動手之前，我習(xí)慣先搜集好所需要的(de)所有素材，并把這(zhè)些素材在心裏過一遍，這(zhè)樣軟文寫作就能夠一氣呵成，不會出現蹩腳的(de)突兀感，影(yǐng)響用(yòng)戶的(de)閱讀體驗。

　　一般做(zuò)好這(zhè)些準備工作，我就開始著(zhe)手進行軟文創作了(le)，在軟文寫作的(de)過程中一般不會中斷，有感覺的(de)不舒服的(de)地方，我會等到軟文全部寫完之後，再進行反複的(de)閱讀、斟酌和(hé)修改。當然并不每個(gè)人(rén)寫軟文都喜歡做(zuò)這(zhè)些準備工作，隻是我相對(duì)是個(gè)完美(měi)主義者，喜歡準備充足的(de)炮彈再打仗罷了(le)。