服裝的(de)網絡營銷方案策略分(fēn)析

服裝網絡營銷方案

營銷渠道數字化(huà)。

互聯網的(de)出現使供需關系發生了(le)一些改變。服裝企業想要進行網絡營銷必須從全盤考慮，利用(yòng)互聯數字技術對(duì)現有運營模式進行優化(huà)。比如針對(duì)供貨渠道與營銷部門建立專業的(de)數據庫，來(lái)優化(huà)公司調取貨的(de)麻煩。同時(shí)在配送與供貨上，對(duì)供貨銷量進行優化(huà)。例如著名快(kuài)消品zara就是以高(gāo)效的(de)供貨系統，快(kuài)速的(de)将流行産品銷售各地。在對(duì)手還(hái)處于生産階段，zara的(de)最新産品已經上線銷售。

品牌營銷數字化(huà)

品牌促銷是刺激銷售增長(cháng)的(de)最好手段，對(duì)于B2C服裝企業。企業可(kě)以建立數字化(huà)标準體系，保證所有品牌的(de)門店(diàn)活動與線上活動統一，這(zhè)樣就能夠保持品牌宣傳和(hé)客戶服務的(de)統一性。目前優衣庫就是一家線上與線下(xià)較統一的(de)服飾品牌。例如雙十一活動，線下(xià)線下(xià)折扣都差不多(duō)，這(zhè)就避免了(le)不同渠道的(de)折扣差異性。同時(shí)優衣庫還(hái)提供線上預訂，線下(xià)提貨服務這(zhè)極大(dà)的(de)提升了(le)購(gòu)物(wù)體驗。同時(shí)服飾企業還(hái)面臨一個(gè)線上與線下(xià)價格差異的(de)困境，很多(duō)品牌會通(tōng)過款式和(hé)質量來(lái)做(zuò)區(qū)分(fēn)，而走品牌路線的(de)服飾品牌通(tōng)常會選用(yòng)統一價格來(lái)消除線下(xià)與線下(xià)的(de)價格差額。

商品定價數字化(huà)。

互聯網時(shí)代，單純的(de)線下(xià)經營體系已不能在适應新的(de)消費環境。服飾企業可(kě)以從消費者的(de)需求出發，優化(huà)傳統的(de)單一定價體系，建立大(dà)數據會員(yuán)體系。對(duì)所有會員(yuán)進行消費區(qū)分(fēn)，對(duì)高(gāo)潛力客戶提供更加優質的(de)個(gè)性化(huà)服務、同時(shí)針對(duì)不同的(de)市場(chǎng)展開不同的(de)營銷宣傳，以刺激消費者的(de)購(gòu)買需求，保證品牌的(de)市場(chǎng)占有率。

服裝網絡營銷策劃

在營銷策略上，服飾企業可(kě)以加強與消費者的(de)溝通(tōng)。以良好的(de)服務交流，定位目标人(rén)群，對(duì)客戶進行層次劃分(fēn)。以充分(fēn)了(le)解不同層次的(de)不同需求與購(gòu)買習(xí)慣，進而制定更具針對(duì)性的(de)營銷活動。這(zhè)裏以著名的(de)服裝品牌茵曼做(zuò)例子，它的(de)風格主打民族風情、森女(nǚ)系、休閑風等，這(zhè)些風格定位是基于産品的(de)目标人(rén)群而展開，不是服裝企業的(de)靈光(guāng)一閃!